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tesis de grado
Publicado 2016
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El presente trabajo denominado “ANÁLISIS COMPARATIVO DE TÉCNICAS DE MINERÍA DE DATOS PARA LA PREDICCIÓN DE VENTAS” realiza un análisis comparativo entre las distintas técnicas usadas en la minería de datos para el diseño de modelo de pronósticos de series de tiempo. En la actualidad existen diversas técnicas para la generación de pronósticos de series de tiempo, desde los modelos de tipo estadísticos, o los más avanzados que usan algoritmos computacionales basados en inteligencia artificial como es el caso de las redes neuronales o las máquinas de soporte vectorial. El problema no trata sobre la construcción de un modelo de minería de datos, si no de evaluar que algoritmo y técnica sirve o tiene un mejor performance para un problema determinado, ya que no es lo mismo aplicar criterios de pronósticos a series de tipo ventas, que, para series de clima, u otros. Donde...
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tesis de grado
Publicado 2017
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La presente tesis tuvo como objetivo determinar el efecto de las estrategias de Marketing Mix para incrementar las ventas de la empresa Korea Motos S.R.L., Chiclayo, 2017. Se trabajó con la muestra de datos mensuales de Marzo a Octubre, el actual estudio de tipo aplicado desarrollo el diseño de investigación pre experimental con pre y post test a un solo grupo de estudio. Los porcentajes de las ventas de Marzo a Junio tiene una tasa de crecimiento negativo de -40% antes de la aplicación de las estrategias del Marketing Mix luego se diseñó y aplico un programa de capacitación de Atención al cliente y como estrategia adicional el merchandising finalmente en el segundo cuatrimestre de Julio a Octubre se obtuvo una tasa de crecimiento del 72%. Al comparar los resultados del pre y post test se acredito un incremento significativo en las ventas de la empresa.
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tesis de grado
Publicado 2019
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La presente investigación comprendió la aplicación del Merchandising de gestión para mejorar las ventas en el Restaurant “Don Shalo” en la ciudad de Chiclayo, cuyo objetivo general fue la aplicación de la estrategia del merchandising de gestión para mejorar las ventas, este estudio se justificó Según Bort (2004), que deduce que el Merchandising de Gestión, es gestionar el espacio para obtener el máximo rendimiento posible, generada en el propio establecimiento. El diseño de esta investigación es de tipo Pre-experimental, ya que se tendrá un pre-prueba y pos-prueba de un solo grupo, se evaluará las ventas antes y después de aplicar las dimensiones del Merchandising de Gestión, para luego comparar los resultados. Para la recolección de datos se utilizó como técnica la encuesta e instrumento la guía de entrevista y análisis de documentos de ventas. La interrogante d...
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tesis de grado
Publicado 2022
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The main objective of the project is to propose the design of a comparative application of appliance prices called "Lima Price" whose main functionality will be to collect information on prices of similar appliances belonging to department stores / retails and supermarkets allied to the application and present them on its platform to the end consumer. In this way, the application behaves as a link between the offering business and the user customer, promoting the increase in sales in the sector and providing the digital user with the first tool that allows them to compare prices quickly and efficiently, also rescuing other relevant variables. It will be personalized through the preferential factor method, that Lima will be the city where the project will be developed since, initially, only electrical appliances belonging to department stores/supermarkets and retail stores in Metropolitan...
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tesis de grado
Publicado 2021
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Lately the level of competition between companies in the light automotive industry is reaching a very high level, due to the various strategies developed by many competitors. Our study seeks to strengthen the evaluation of forecasts to improve the organization's capability to anticipate future events in important business processes, such as sales and maintenance services. To achieve this objective, investigations related to Data Mining techniques were consulted, in order to perform an information analysis with a predictive approach. Our research involves designing different models applying methods such as regressions, neural networks and decision trees, to a historical database of an automotive organization, previously selecting data using techniques such as the correlation matrix and PCA (Principal Component Analysis). Finally, an evaluation is carried out on the results obtained after ...
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tesis de grado
Publicado 2021
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El presente trabajo de investigación denominado “Desarrollo del sistema desktop para la gestión de ventas en una empresa distribuidora de gas, Cajamarca – 2019”, tuvo por finalidad la gestión de las ventas de la empresa haciendo uso de la tecnología a través del desarrollo del Sistema Desktop, con el objetivo de comparar resultados de la información de la gestión de las ventas de la empresa distribuidora de gas de Cajamarca facilitada con los medios actuales y la facilitada con el Sistema Desktop, para determinar con cuál de los dos se obtiene mejores resultados; para demostrar la hipótesis “la gestión de ventas usando el sistema desktop se ubica en un nivel superior que la gestión de ventas realizado con los medios actuales”, en dicho procedimiento se utilizó la recolección de datos mediante las fichas de observaciones: “Ficha de observación FO-1” y “Ficha ...
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tesis de grado
Publicado 2017
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En este trabajo de investigación tuvo como objetivo determinar en qué medida el plan de marketing incrementa las ventas en la Cafetería Santo Domingo La Capilla, Chiclayo 2017. Se trabajó con una muestra de 196 clientes de la empresa para diagnosticar y diseñar las estrategias de marketing, también se evaluó los registros históricos de las ventas del año 2016 para poder comparar y determinar si después de aplicar un plan de marketing se incrementa las ventas. En la presente investigación se empleó un diseño de investigación pre experimental aplicado y además se evaluó las ventas de un antes y un después de aplicar un plan de marketing. En el pre test las ventas fueron de S/. 29,560 lo cual indica que las ventas han sido mínimas y no cumplían con las expectativas del dueño de la Cafetería, para este problema se implementó estrategias de marketing como realizar campa...
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tesis de grado
Publicado 2021
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El presente trabajo tiene como objetivo principal la implementación de un sistema web de gestión de ventas e inventario desarrollado a medida para una empresa de calzados, debido a que carecía de un sistema que centralice la información y permitiera la adecuada gestión de sus procesos principales. Para el logro de los objetivos planteados, en primer lugar, se realizaron entrevistas y encuestas con los empleados y gerente de la empresa de calzados, para conocer a detalle sus procesos de ventas e inventario, poder modelar su flujo e identificar las áreas de mejora, y así poder comparar los escenarios del antes y después del uso del sistema web propuesto. En segundo lugar, para el desarrollo del sistema web propuesto se utilizó como metodologías de desarrollo: SCRUM y UML (Lenguaje Unificado para Modelado). Asimismo, se hizo uso del lenguaje de programación PHP con un motor de ba...
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tesis de grado
Publicado 2023
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Se planteó como objetivo de comparar el sistema Concar y el sistema Odoo en su aplicación en el proceso de ventas de una ferretería, Lima – 2021. Este proyecto de investigación fue formulado con el esquema de la siguiente estructura: Capítulo I: donde se presenta la realidad problemática, los problemas, y objetivos de la investigación, las variables, la justificación y limitación. Capitulo II: donde se describe, así como los antecedentes, el marco teórico y las bases teóricas. Capitulo III: donde se presenta la formulación de hipótesis e identificación de variables. Y en los capítulos IV, V y VI desarrollo, la discusión, resultados, conclusiones y recomendaciones del trabajo respectivamente. Finalmente se presentan las referencias y los anexos necesarios que complementaron el trabajo de investigación.
10
tesis de grado
Publicado 2021
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La investigación se hizo con el objetivo de aplicar estrategias de marketing directo para incrementar las ventas de la “Servilac S.A.C.” San Juan de Miraflores – Lima. La metodología se basó en un estudio de enfoque cuantitativo, de tipo aplicada, alcance explicativo, y diseño pre experimental contando con una muestra de 188 clientes a quienes se les aplicó un pre y post test. Los resultados mostraron que las ventas de la empresa son de nivel medio por lo que estas se dan de manera regular, mostrando que las ventas carecen de un incremento sostenible para los diferentes productos que la empresa siendo la principal razón las deficiencias que se presenta debido a la carencia de estrategias de marketing en la empresa. Concluye que al comparar los resultados del pre y post test se obtuvo que después de las estrategias de marketing directo la valoración de nivel medio se reduce ...
11
tesis de grado
Publicado 2020
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El objetivo de la investigación fue determinar si el marketing mix logra el incremento de las ventas en Tiendas del Mejoramiento del Hogar S.A, Chiclayo 2019; se desarrolló un estudio con un diseño pre-experimental, donde la población estuvo conformada por los 30 trabajadores de la empresa, y la muestra estuvo conformada por el mismo número de la población, y fue a quienes se les aplico un cuestionario a través de la técnica de la encuesta para obtener los resultados de la investigación. Los resultados indicaron, que los factores influyentes en el marketing mix para lograr el incremento de las ventas en la empresa, con respecto al producto; durante el pre test los encuestados (63%) afirmaron que la empresa brinda garantías a los productos que ofrecen. En la dimensión precio, en el pre test se concluye que, el 47% de los encuestados afirman que la empresa brinda productos de ba...
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tesis de grado
Publicado 2024
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El proyecto de investigación titulado Aplicación móvil para el aprendizaje automático en el proceso de ventas de repuestos de vehículos en BunkersGas 2024 tuvo como objetivo implementar un sistema basado en aprendizaje automático para optimizar el proceso de ventas. Este sistema abordó las limitaciones en los servicios, como la atención al cliente y la automatización de procesos, los cuales anteriormente se realizaban de forma manual. Se utilizó la metodología SCRUM, debido a su capacidad de adaptación a las diversas etapas y necesidades del proyecto, permitiendo completar su desarrollo en un período breve. La aplicación fue programada en Python y desarrollada bajo un diseño pre-experimental con enfoque cuantitativo. Para recolectar datos, se utilizaron fichas y encuestas, concluyendo que el aprendizaje automático generó un impacto positivo en las ventas de la organizaci...
13
tesis de grado
Publicado 2021
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El presente trabajo de investigación tiene como objetivo general de qué manera con la “Implementación de la facturación electrónica y su impacto en el impuesto general a las ventas e impuesto a la renta de empresas que venden alimentos balanceados para la ganadería del distrito de Lurín periodo 2017-2018”, tuvo como objetivo general determinar de qué manera la implementación de la factura electrónica tiene su impacto en el Impuesto General a las Ventas e Impuesto a la Renta en una empresa de venta de alimentos balanceados para la ganadería. El tipo de investigación empleado es cuantitativo ya que se aplica un cuestionario de preguntas con el cual se podrá comparar, analizar y explicar el grado de conocimiento acerca de la implementación de la facturación electrónica y su impacto que va a tener en las empresas, el diseño que se emplea es una investigación no experime...
14
tesis de grado
Publicado 2019
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El presente trabajo tuvo como objetivo principal evaluar los métodos de pronóstico más adecuados para predecir las ventas de los fármacos de la línea cardiológica de la empresa Botica San Carlos. Para ello, se consideró un análisis de datos históricos de las ventas para examinar un patrón de series de tiempo para seleccionar el método más adecuado para cada serie. Basados en la metodología de series de tiempo y uso de soporte informático para el caso, se evaluaron cuatro series de tiempo de los productos de la línea cardiológica que más aportan a las ventas de la empresa; productos que fueron seleccionadas con el método ABC. Se encontró que los métodos de series de tiempo son los más adecuados para analizar dichas series, se procedió a comparar los métodos de pronósticos más adecuados para cada serie. Al mismo tiempo se evaluó la técnica de pronóstico para un ...
15
tesis de grado
Publicado 2023
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Esta tesis propone la implementación de un sistema de gestión de inventarios en la empresa automotriz "Lubricantes y Servicios El Inca E.I.R.L." a fin de mejorar la eficiencia en la gestión de inventarios, minimizar el costo de almacenamiento y aumentar las ventas. Esta se llevará a cabo utilizando herramientas como el análisis Ishikawa, nivel de rotación de inventarios, desempeño de la cadena de suministro, el método ABC el layout, el método EOQ, la filosofía JIT y el conteo físico. Se revisa la literatura sobre sistemas de gestión de inventarios, y analiza la situación actual de la empresa sobre este tema. Tiene como objetivo principal la implementación de un sistema de gestión de inventarios en la empresa, a fin de mejorar la eficiencia en la gestión de inventarios, minimizar el costo de almacenamiento e incrementar las ventas. Además, diagnosticar la situación actua...
16
tesis de grado
Publicado 2025
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El trabajo de suficiencia profesional tuvo como propósito desarrollar e implementar un modelo de machine learning para la priorización de clientes en una campaña comercial de ventas telefónicas de productos financieros en la empresa MF Asesoría y Consultoría S.A.C., especializada en la gestión de fuerzas de venta para entidades del sector financiero. El problema identificado fue la asignación subóptima del esfuerzo comercial por el uso exclusivo del juicio experto. Para abordarlo se aplicó la metodología CRISP-DM, que incluyó exploración, limpieza y transformación de datos, así como la selección y evaluación de algoritmos de clasificación. Tras comparar más de diez modelos y ajustar hiperparámetros mediante RandomGridSearch, se seleccionó Linear Discriminant Analysis (LDA) por su rendimiento y capacidad de generar probabilidades. El modelo se integró en un pipeline ...
17
tesis de grado
Publicado 2023
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La actual investigación tiene como objetivo comparar los costos obtenidos aplicando metodologías de estimación de esfuerzo para proyectos de software. Para desarrollar la presente investigación tuvo el siguiente procedimiento: Se realizó una exhaustiva revisión bibliográfica acerca de los metodologías de estimación de costos no basadas en SLOC2. Se hizo un reconocimiento de los requerimientos básicos informáticos para un software de un negocio de ventas, se enviaron solicitudes de cotización y cuestionario consultando los criterios de entrada a las direcciones de contacto de los desarrolladores en la ciudad Piura. Se identificaron el precio promedio del mercado informáticos para un software de un negocio de ventas. Se aplicaron métodos de estimación de costos no basados en SLOC. Y mediante procesamiento estadístico, se realizó una comparativa a los precios del mercado. L...
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tesis de grado
Publicado 2023
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Esta investigación desarrolla una aplicación web usando la metodología scrum para el control de ventas, inventarios y compras en el grupo ferretero LAUPLAST EIRL. Se logró automatizar los sub procesos del proceso de atención de pedidos; entrada y salida de productos; generación de reportes de inventario, kardex y pago de proveedores. Esta investigación es de tipo aplicada con enfoque cuantitativo, nivel descriptivo, diseño no experimental y transversal. Se aplicó el método deductivo, ya que se basa en teorías, técnicas y herramientas previamente establecidas como principios generales, las cuales fueron consideradas en este caso particular. La organización y la estructuración del código para la aplicación web se desarrolló en las capas frontend, backend, y base de datos, para la capa frontend se utilizó Vue JS y Bootstrap 5 y para backend se utilizó Laravel y como admin...
19
tesis de grado
Publicado 2019
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El presente trabajo de investigación tiene como finalidad determinar de qué forma incide la aplicación del Impuesto General a las Ventas en la venta de inmuebles futuros en la liquidez de la empresa. Su desarrollo comprende el estudio de la realidad problemática, que se origina con lo normado en el Decreto Legislativo Nº 1116 y específicamente del artículo 3º inciso a donde indica el tratamiento del IGV en ventas a futuro de bienes inmuebles, Nuestra investigación de acuerdo a la orientación, es aplicada, y de acuerdo a la técnica de contrastación, es explicativa. Se trabajó con la muestra que está constituida por las ventas de bienes inmuebles futuros realizada por la empresa, buscando explicar su incidencia en la liquidez. El análisis consistió en comparar los anticipos recibidos de clientes con la aplicación del IGV y sin la aplicación del IGV, determinación y pago ...
20
tesis de grado
Publicado 2018
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La presente tesis cuyo título Implementación del Balanced Scorecard para la mejora del desempeño de la Gestión del Recurso Humano de ventas de la Corporación Americana de Desarrollo Perú, Jesús María, 2018 es de tipo cuantitativo y cuasi experimental. Su objetivo es determinar como la implementación del Balanced ScoreCard incrementará el desempeño de la GRH de ventas en la Corporación Americana de Desarrollo. Su Método de investigación es aplicado y explicativo con la finalidad de incrementar el desempeño de la Corporación Americana de Desarrollo Perú. Para esta investigación el problema principal se concentra en la falta de organización, control y la planificación en los Recursos Humanos dentro del área de ventas. La población está constituida por los datos cuantitativos tomados del desempeño del personal de ventas (crecimiento de ventas), con una frecuencia mens...
