Posicionamiento estratégico en la gerencia general de un estudio jurídico

• Autores: Garcia Saldaña, Lucero Lourdes, Perez Camarena, Alberto Rafael
• Formato: tesis de grado
• Fecha de Publicación: 2023
• Institución: Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas
• Repositorio: UPC-Institucional
• Lenguaje: español
• OAI Identifier: oai:repositorioacademico.upc.edu.pe:10757/671922
• Enlace del recurso: http://hdl.handle.net/10757/671922
• Nivel de acceso: acceso abierto
• Materia: Estudio jurídico; Gestión comercial; Marketing jurídico; Posicionamiento estratégico; Law firm; Commercial management; Legal marketing; Strategic positioning; https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04; https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.00.00

En el presente trabajo se desarrolla un análisis de la situación problemática de un estudio jurídico que enfrenta dificultades para atraer nuevos clientes, ocasionando que la empresa tenga bajos ingresos y una cartera de clientes limitada. La consecuencia de ello es que la supervivencia del estudio depende de tres clientes importantes y que no ha crecido financieramente en los últimos 5 años, motivo por el cual se busca implementar una adecuada gestión comercial teniendo como pilar el posicionamiento estratégico. Para conseguir este objetivo, se recopiló información a través de fuentes primarias (conceptos y teorías) y secundarias (entrevistas a líderes en el rubro), lo cual permitió elegir una alternativa factible y viable en el tiempo que apoye a la visión a largo plazo del estudio de abogados. Esto gracias a la contratación de un especialista comercial que aporte un plan estratégico con acciones de marketing a través de promoción en redes, implementación de página web, networking especializado, entre otros. En conclusión, la alternativa elegida ayudará a tener una gestión comercial diseñada acorde a los objetivos de la organización, a través de estrategias de marketing jurídico, lo que impulsará el bienestar financiero de la empresa y el crecimiento sostenible en el tiempo. Este enfoque estratégico no sólo tiene el potencial de atraer más clientes, sino también buscar fortalecer la posición competitiva de los socios y el estudio en el mercado legal, asegurando un futuro mucho más próspero para la firma de abogados.