Formulación del Plan de Coaching para la Mejora del Rendimiento Laboral en el Equipo de Ventas de la Empresa Conecta Retail S.A. Arequipa, 2016

Descripción del Articulo

En la ciudad de Arequipa se encuentra la empresa CONECTA RETAIL S.A. que se caracteriza por la escasa motivación del equipo de ventas y por ello se propone un plan de coaching para incrementar las ventas. Para lograr esta finalidad es importante que los vendedores alcancen el despliegue de su potenc...

Descripción completa

Detalles Bibliográficos
Autores: Lázaro Sonco, Mary Ysabel, Ponce Pacheco, Wendy
Formato: tesis de grado
Fecha de Publicación:2017
Institución:Universidad Católica de Santa María
Repositorio:UCSM-Tesis
Lenguaje:español
OAI Identifier:oai:repositorio.ucsm.edu.pe:20.500.12920/6850
Enlace del recurso:https://repositorio.ucsm.edu.pe/handle/20.500.12920/6850
Nivel de acceso:acceso abierto
Materia:Coaching
Equipo de ventas
Rendimiento laboral
Empresa
Ventas
id UCSM_39a3f86e887676dabac387e1369f60e0
oai_identifier_str oai:repositorio.ucsm.edu.pe:20.500.12920/6850
network_acronym_str UCSM
network_name_str UCSM-Tesis
repository_id_str 4282
dc.title.es.fl_str_mv Formulación del Plan de Coaching para la Mejora del Rendimiento Laboral en el Equipo de Ventas de la Empresa Conecta Retail S.A. Arequipa, 2016
title Formulación del Plan de Coaching para la Mejora del Rendimiento Laboral en el Equipo de Ventas de la Empresa Conecta Retail S.A. Arequipa, 2016
spellingShingle Formulación del Plan de Coaching para la Mejora del Rendimiento Laboral en el Equipo de Ventas de la Empresa Conecta Retail S.A. Arequipa, 2016
Lázaro Sonco, Mary Ysabel
Coaching
Equipo de ventas
Rendimiento laboral
Empresa
Ventas
title_short Formulación del Plan de Coaching para la Mejora del Rendimiento Laboral en el Equipo de Ventas de la Empresa Conecta Retail S.A. Arequipa, 2016
title_full Formulación del Plan de Coaching para la Mejora del Rendimiento Laboral en el Equipo de Ventas de la Empresa Conecta Retail S.A. Arequipa, 2016
title_fullStr Formulación del Plan de Coaching para la Mejora del Rendimiento Laboral en el Equipo de Ventas de la Empresa Conecta Retail S.A. Arequipa, 2016
title_full_unstemmed Formulación del Plan de Coaching para la Mejora del Rendimiento Laboral en el Equipo de Ventas de la Empresa Conecta Retail S.A. Arequipa, 2016
title_sort Formulación del Plan de Coaching para la Mejora del Rendimiento Laboral en el Equipo de Ventas de la Empresa Conecta Retail S.A. Arequipa, 2016
author Lázaro Sonco, Mary Ysabel
author_facet Lázaro Sonco, Mary Ysabel
Ponce Pacheco, Wendy
author_role author
author2 Ponce Pacheco, Wendy
author2_role author
dc.contributor.author.fl_str_mv Lázaro Sonco, Mary Ysabel
Ponce Pacheco, Wendy
dc.subject.es.fl_str_mv Coaching
Equipo de ventas
Rendimiento laboral
Empresa
Ventas
topic Coaching
Equipo de ventas
Rendimiento laboral
Empresa
Ventas
description En la ciudad de Arequipa se encuentra la empresa CONECTA RETAIL S.A. que se caracteriza por la escasa motivación del equipo de ventas y por ello se propone un plan de coaching para incrementar las ventas. Para lograr esta finalidad es importante que los vendedores alcancen el despliegue de su potencial transformador y la sinergia necesaria para obtener el éxito deseado. El objetivo general es: Determinar la incidencia de la implementación de un plan de coaching en el análisis del rendimiento laboral del equipo de ventas de la empresa CONECTA RETAIL S.A. de la ciudad de Arequipa. Esta tesis arriba a la conclusión que de acuerdo a la encuesta aplicada se aprecia que un 50% de vendedores conocen poco sobre las características de los distintos tipos de productos que ofrece la empresa CONECTA REAL S.A. Esta situación revela que este factor influye en las ventas de dicha empresa. Palabras claves: Coaching, equipo de ventas, rendimiento laboral, empresa y ventas.
publishDate 2017
dc.date.accessioned.none.fl_str_mv 2017-11-27T19:06:44Z
dc.date.available.none.fl_str_mv 2017-11-27T19:06:44Z
dc.date.issued.fl_str_mv 2017-11-27
dc.type.es.fl_str_mv info:eu-repo/semantics/bachelorThesis
format bachelorThesis
dc.identifier.uri.none.fl_str_mv https://repositorio.ucsm.edu.pe/handle/20.500.12920/6850
url https://repositorio.ucsm.edu.pe/handle/20.500.12920/6850
dc.language.iso.es.fl_str_mv spa
language spa
dc.relation.ispartof.fl_str_mv SUNEDU
dc.rights.es.fl_str_mv info:eu-repo/semantics/openAccess
eu_rights_str_mv openAccess
dc.publisher.es.fl_str_mv Universidad Católica de Santa María
dc.source.es.fl_str_mv Universidad Católica de Santa María - UCSM
RepositorioUniversidad Católica de Santa María
dc.source.none.fl_str_mv reponame:UCSM-Tesis
instname:Universidad Católica de Santa María
instacron:UCSM
instname_str Universidad Católica de Santa María
instacron_str UCSM
institution UCSM
reponame_str UCSM-Tesis
collection UCSM-Tesis
bitstream.url.fl_str_mv https://repositorio.ucsm.edu.pe/bitstream/20.500.12920/6850/3/53.0875.AE.pdf.txt
https://repositorio.ucsm.edu.pe/bitstream/20.500.12920/6850/4/53.0875.AE.pdf.jpg
https://repositorio.ucsm.edu.pe/bitstream/20.500.12920/6850/1/53.0875.AE.pdf
https://repositorio.ucsm.edu.pe/bitstream/20.500.12920/6850/2/license.txt
bitstream.checksum.fl_str_mv a59f0e187cbbbb7e83f930cae148caab
0eb0727cd4846fc872d5b285ddb9968b
da66a8af4224dc77b7cd38ebd9b1b101
8a4605be74aa9ea9d79846c1fba20a33
bitstream.checksumAlgorithm.fl_str_mv MD5
MD5
MD5
MD5
repository.name.fl_str_mv Repositorio Institucional de la Universidad Católica de Santa María
repository.mail.fl_str_mv repositorio.biblioteca@ucsm.edu.pe
_version_ 1847062571797970944
spelling Lázaro Sonco, Mary YsabelPonce Pacheco, Wendy2017-11-27T19:06:44Z2017-11-27T19:06:44Z2017-11-27https://repositorio.ucsm.edu.pe/handle/20.500.12920/6850En la ciudad de Arequipa se encuentra la empresa CONECTA RETAIL S.A. que se caracteriza por la escasa motivación del equipo de ventas y por ello se propone un plan de coaching para incrementar las ventas. Para lograr esta finalidad es importante que los vendedores alcancen el despliegue de su potencial transformador y la sinergia necesaria para obtener el éxito deseado. El objetivo general es: Determinar la incidencia de la implementación de un plan de coaching en el análisis del rendimiento laboral del equipo de ventas de la empresa CONECTA RETAIL S.A. de la ciudad de Arequipa. Esta tesis arriba a la conclusión que de acuerdo a la encuesta aplicada se aprecia que un 50% de vendedores conocen poco sobre las características de los distintos tipos de productos que ofrece la empresa CONECTA REAL S.A. Esta situación revela que este factor influye en las ventas de dicha empresa. Palabras claves: Coaching, equipo de ventas, rendimiento laboral, empresa y ventas.spaUniversidad Católica de Santa Maríainfo:eu-repo/semantics/openAccessUniversidad Católica de Santa María - UCSMRepositorioUniversidad Católica de Santa Maríareponame:UCSM-Tesisinstname:Universidad Católica de Santa Maríainstacron:UCSMCoachingEquipo de ventasRendimiento laboralEmpresaVentasFormulación del Plan de Coaching para la Mejora del Rendimiento Laboral en el Equipo de Ventas de la Empresa Conecta Retail S.A. Arequipa, 2016info:eu-repo/semantics/bachelorThesisSUNEDUTEXT53.0875.AE.pdf.txt53.0875.AE.pdf.txtExtracted texttext/plain179388https://repositorio.ucsm.edu.pe/bitstream/20.500.12920/6850/3/53.0875.AE.pdf.txta59f0e187cbbbb7e83f930cae148caabMD53THUMBNAIL53.0875.AE.pdf.jpg53.0875.AE.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg9220https://repositorio.ucsm.edu.pe/bitstream/20.500.12920/6850/4/53.0875.AE.pdf.jpg0eb0727cd4846fc872d5b285ddb9968bMD54ORIGINAL53.0875.AE.pdf53.0875.AE.pdfapplication/pdf2361988https://repositorio.ucsm.edu.pe/bitstream/20.500.12920/6850/1/53.0875.AE.pdfda66a8af4224dc77b7cd38ebd9b1b101MD51LICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; charset=utf-81748https://repositorio.ucsm.edu.pe/bitstream/20.500.12920/6850/2/license.txt8a4605be74aa9ea9d79846c1fba20a33MD5220.500.12920/6850oai:repositorio.ucsm.edu.pe:20.500.12920/68502023-01-17 12:48:06.763Repositorio Institucional de la Universidad Católica de Santa Maríarepositorio.biblioteca@ucsm.edu.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
score 13.108393
Formulación del Plan de Coaching para la Mejora del Rendimiento Laboral en el Equipo de Ventas de la Empresa Conecta Retail S.A. Arequipa, 2016
Nota importante:
La información contenida en este registro es de entera responsabilidad de la institución que gestiona el repositorio institucional donde esta contenido este documento o set de datos. El CONCYTEC no se hace responsable por los contenidos (publicaciones y/o datos) accesibles a través del Repositorio Nacional Digital de Ciencia, Tecnología e Innovación de Acceso Abierto (ALICIA).

Ejemplares Similares