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1
tesis de grado
Publicado 2022
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El objetivo de esta investigación es el de conocer cuál es el aporte del social selling en el posicionamiento de la marca personal de los profesionales de la ciudad de Trujillo, esto aborda también a la aportación que tiene en la imagen, identidad, reputación y autoconocimiento. El estudio es aplicado, con diseño fenomenológico, el lugar de estudio fue la plataforma LinkedIn debido a que se basa en generar un buen perfil profesional, se utilizó el focus group y la entrevista como el método de recolección de datos, el primero aplicado a 5 profesionales de la ciudad de Trujillo con 11 preguntas y el segundo a 3 expertos en marketing con 9 preguntas, obteniendo como resultado que si aporta para dar una revalorización a la marca, le da un paso más, como lo es la venta a largo plazo, hace que sea considerado como un referente en su rubro y a la vez lo pone en posición orientador ...
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tesis de grado
Publicado 2021
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La investigación se centra en conocer la relación entre el área de marketing y recursos humanos. Se enfoca en la estrategia de Social Selling y cómo repercute en la marca empleadora. La metodología propuesta por Rosengren y Bondesson (2015) se emplea a la organización multinacional IBM, Perú. La muestra, tiene 3 pilares: perfil abierto a la diversidad e inclusión, innovación y línea de carrera. Es relevante realizarla dado que el Social Selling es una estrategia que por primera vez se desarrolla dentro del marketing de IBM y de LinkedIn, Asimismo, se considera relevante porque se logra demostrar el posicionamiento de su marca empleadora. La metodología se basa en un enfoque cuantitativo con el apoyo de encuestas, a través de ellas se analiza el efecto de la iniciativa por IBM en el atractivo de la marca en potencial talento y así se analiza la incidencia en el área de recur...
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tesis de grado
Publicado 2021
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La investigación se centra en conocer la relación entre el área de marketing y recursos humanos. Se enfoca en la estrategia de Social Selling y cómo repercute en la marca empleadora. La metodología propuesta por Rosengren y Bondesson (2015) se emplea a la organización multinacional IBM, Perú. La muestra, tiene 3 pilares: perfil abierto a la diversidad e inclusión, innovación y línea de carrera. Es relevante realizarla dado que el Social Selling es una estrategia que por primera vez se desarrolla dentro del marketing de IBM y de LinkedIn, Asimismo, se considera relevante porque se logra demostrar el posicionamiento de su marca empleadora. La metodología se basa en un enfoque cuantitativo con el apoyo de encuestas, a través de ellas se analiza el efecto de la iniciativa por IBM en el atractivo de la marca en potencial talento y así se analiza la incidencia en el área de recur...
4
tesis de grado
Publicado 2023
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El trabajo tiene por título “Social Selling para la captación de estudiantes universitarios de la Universidad Nacional de Piura 2023”, tiene por objetivo determinar el aporte del Social Selling en la captación de los estudiantes universitarios de la UNP-2023. El estudio según su metodología siguió un enfoque cuantitativo, de diseño no experimental, nivel descriptivo, así mismo, el tipo es básica transversal; quienes conforman los sujetos de la investigación corresponden a los alumnos estudiantes de la Universidad Nacional de Piura, para ello, se utilizó un muestreo estratificado, resultando una muestra de 370 alumnos; como técnica e instrumento de recolección de datos, se tiene a la encuesta y cuestionario respectivamente. Se determinó que el aporte del Social Selling en la captación de los estudiantes fue significativo. El análisis reveló que las redes sociales dese...
5
tesis de grado
Publicado 2022
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El trabajo tiene por título: “Social Selling para mejorar la captación de los estudiantes del instituto de enseñanza preuniversitaria IDEPUNP 2022”. Se busca responder la interrogante ¿Cuál es el aporte del Social Selling para mejorar la captación de los estudiantes del instituto de enseñanza preuniversitaria IDEPUNP 2022?; para ello, se planteó como objetivo determinar el aporte del Social Selling para mejorar la captación de los estudiantes del instituto de enseñanza preuniversitaria IDEPUNP 2022. La metodología del trabajo, consta de un enfoque cuantitativo, con diseño no experimental, el nivel es descriptivo, de tipo básica; los sujetos de la investigación, corresponden a 6738 alumnos, mientras que se obtuvo una muestra de 191 alumnos, a los que les correspondió la encuesta y el cuestionario como técnica e instrumento respectivamente. Según el estudio, se determi...
6
artículo
Publicado 1987
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The text analyzes the tax treatment applicable in Peru to the profits generated by non-domiciled legal entities when disposing of shares of companies incorporated in the national territory. According to the Income Tax (IR) regime, these profits are not subject to taxation, except in specific situations established in the Sole Orderly Text (TUO) approved by Supreme Decree No. 300-85-EF. Such situations include the habitual sale of shares or the fact that these have been received as consideration in operations of a recurring nature. Likewise, in order for such gains to be taxed, they must qualify as Peruvian source income, in accordance with the articles of the TUO that regulate this aspect. Finally, the analysis also addresses previous case law that has influenced the interpretation of this tax treatment, pointing out inconsistencies in its application and evaluation.
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tesis de maestría
Publicado 2020
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El presente plan de Marketing tiene como objetivo comprobar que existen oportunidades de negocio en la interacción entre compañías proveedoras y el canal tradicional minorista y, apalancándose en estas oportunidades, formar una empresa que sea rentable al brindar una solución que permita que estos dos sectores crezcan.
8
artículo
Publicado 2020
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In Peru, almost approximately 90 percent of companies are small-scale, better known as MSE (Micro and Small Enterprises), which are normally run by people with little or no management knowledge. Therefore, this research arises in order to support those small companies (MSE) that commercialize mass consumption products (“bodegas”), evaluating the relationship between their supply management and their operational profits to identify how to improve their profits and make them competitive with large companies (markets or supermarkets). The research has a quantitative approach, correlational level, descriptive method and non-experimental design, using test, questionnaires and analysis matrix as main data collection instrument. The results were obtained by evaluating a representative sample of company over a period of 3 months, analyzing on a weekly basis the Operational Profits obtained b...
9
artículo
Publicado 2020
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In Peru, almost approximately 90 percent of companies are small-scale, better known as MSE (Micro and Small Enterprises), which are normally run by people with little or no management knowledge. Therefore, this research arises in order to support those small companies (MSE) that commercialize mass consumption products (“bodegas”), evaluating the relationship between their supply management and their operational profits to identify how to improve their profits and make them competitive with large companies (markets or supermarkets). The research has a quantitative approach, correlational level, descriptive method and non-experimental design, using test, questionnaires and analysis matrix as main data collection instrument. The results were obtained by evaluating a representative sample of company over a period of 3 months, analyzing on a weekly basis the Operational Profits obtained b...
10
tesis de maestría
Publicado 2022
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Recently many States have legalised the production and retail of recreational cannabis, which is already a big business worldwide, and therefore, thoroughly attractive to international investors who would – reasonably – seek to develop their business in cannabis-friendly jurisdictions but, more so than many investments, this one carries with it a certain risk: Many influential and capital-exporting states are reticent to legalise cannabis for themselves and many times even criminalise any and all cannabis-related activities. This work uses this dilema to explore the influence of the home-State of the investment on the legality of an investment, and question the uniletarality of the obligations derived from “Free Movement of Liquid Assets“ or “repatriation“ clauses, arguing that there is a multilateral obligation to protect the movement of investments' returns and that home-St...
11
artículo
Publicado 2018
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There have been booksellers in Peru since 1543. However, it was only after the 1580s that bookselling as a business formalized, increasing these merchants’ presence in the viceroyalty. This process was propelled by various causes. On the one hand, the viceroyalty had been successfully pacified, and had achieved an administrative order and economic position that made the territory attractive for merchants seeking new commercial ventures. On the other, the dispositions of the Council of Trent and the Third Council of Lima obliged the clergy to possess certain texts, creating an important market in need of books. There also already existed educational institutions and personnel in charge of Peru’s colonial administration, which also needed books from Europe of their own. The purpose of this article is therefore to explain the process of formalization of the bookselling business in Pe...
12
tesis de grado
Publicado 2017
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La presente investigación de tesis titulada como Aplicación del Six Sigma para Mejorar la Competitividad en el área de operaciones de la Cuenta Masivo Fija en la Empresa Allus Global BPO, Lima - 2017. Tiene como objetivo, determinar cómo Aplicación del Six Sigma Mejora la Competitividad en el área de operaciones de la Cuenta Masivo Fija en la Empresa Allus Global BPO, Lima - 2017. La metodología DMAIC fue en el tiempo de Marzo a Mayo como pre dato, Junio como mes de ejecución y Julio a Septiembre como meses de resultados, es así que fue aplicada para lograr el objetivo general para ello la población será igual que la muestra y será analizado las llamadas atendidas por el representante de la cuenta. Los resultados de la encuesta EPA (encuesta post atención) son recogidos en la herramienta Excel con nombre planilla EPA y las ventas que emiten los RAC (representantes) podremos ...
13
tesis de grado
Publicado 2021
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Este trabajo de investigación titulado: “Estrategias de marketing mix y mejora en ventas de la empresa Mariajose Import E.I.R.L. para mercado de juguetes importados, 2021”, tuvo como objetivo general describir la influencia de las estrategias de marketing mix en la mejora de las ventas de la empresa Mariajose Import E.I.R.L. en el mercado peruano de juguetes importado para el año 2021. La metodología que se utilizó tuvo un enfoque cuantitativo, con un tipo de investigación aplicado, nivel descriptivo – correlacional y el diseño de la investigación es no experimental. La población estuvo conformada por 198 clientes que realizaron compras en el último mes (octubre 2021) y la muestra por 37 clientes los mismos que fueron seleccionados empleando el método de muestreo probabilístico, a las cuales se les aplicó la técnica de la encuesta, utilizando como instrumento el cuesti...
14
tesis de grado
Publicado 2025
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La presente investigación se desarrolló con el objetivo implementar una política de inventarios en el plan maestro de producción para reducir la venta perdida del canal tradicional Lima en los productos de gomas. Para el estudio se tomó como muestra a toda la población de gomas, a excepción de los productos estacionales, el tipo de investigación fue aplicada y el diseño experimental. Los instrumentos que se utilizaron para el desarrollo de la investigación fue la data histórica que se almacena en SAP, posteriormente se siguió una serie de pasos teóricos para hallar el stock de seguridad y punto de reposición por cada sku y considerarlo dentro del plan maestro de producción para los siguientes meses. Como resultado de la investigación se redujo de S/ 434,224 a S/ 113,723 la venta perdida, es decir hubo una disminución en un 74%, a nivel de kilogramos se redujo de 20,233 k...
15
tesis de grado
Publicado 2018
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Este trabajo tiene como finalidad determinar si existe o no una relación entre la comunicación interna y la imagen corporativa en los trabajadores de la empresa Konecta Site I, área Cross-Selling Movistar Chile, Lima 2017. Para poder hallar esta relación, se encuestó a 80 trabajadores de la empresa Konecta Site I, área Cross-Selling Movistar Chile del distrito de Cercado de Lima, Lima, de forma probabilística. El instrumento de recolección de datos fue una encuesta de 24 preguntas relacionadas a cada variable y dimensión utilizado con alternativas de 1 a 5 en la escala de Likert, éste fue validado por tres expertos y se aplicó la prueba de coeficiente de V de Aiken, el resultado obtenido fue de un 88% y obteniendo una prueba de Coeficiente de Alpha de Cronbach de 0.944. Luego de aplicarse la encuesta a la muestra obtenida de la población (80 personas); los resultados que se o...
16
tesis de maestría
Publicado 2025
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El presente estudio analiza las estrategias logísticas orientadas a reducir la incidencia de productos faltantes en una empresa peruana de cosmética que opera bajo el modelo de venta por catálogo. A partir de un enfoque cualitativo, y mediante entrevistas a consultoras, personal logístico y responsables comerciales, se identificaron las principales causas que originan los faltantes, las cuales están vinculadas con deficiencias en los procesos de empaquetado, limitaciones en la trazabilidad y deficiencias en los procesos de traslado de los productos con los operadores logísticos tercerizados. Los hallazgos revelan que la incidencia de productos faltantes no responde únicamente a errores operativos puntuales, sino que también obedece a dinámicas organizacionales complejas, alta rotación de personal y brechas tecnológicas. Asimismo, se observaron prácticas informales que son eje...
17
tesis de grado
Publicado 2014
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El presente trabajo trata sobre la gerencia basada en la relación con los clientes en la empresa Makro Supermayorista sede Santa Anita, 2014. Con la investigación se busca determinar cómo influye la gerencia de clientes o “Customer Relationship Management” (CRM) en los clientes profesionales del rubro “Horeca” (Hoteles, restaurantes y caterings), en la empresa Makro Supermayorista en el distrito y año mencionados anteriormente. El método de investigación es cualitativo de tipo descriptivo con un diseño no experimental. Los resultados dieron a entender la importancia de orientar las estrategias organizacionales desde la perspectiva del “cliente de mayor demanda”, debido que, para garantizar una mayor retención de clientes en una empresa mayorista, se debe llevar una gerencia basada en la relación de clientes que permita conectar y afianzar la conexión entre ambos (em...
18
artículo
Publicado 2023
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This article deals with the registration in the public records of the apartments to be built and the projected housing lots, because of the prohibition of article 1106 to constitute a mortgage on future assets. For this, the positions that consider that we would find ourselves in front of present goods are analyzed and the figure of the preventive annotation as a mechanism for future assets that have a pre-independence access to the registry.In this line, the advantages of the preindependence of apartments to be built and projected housing lots are studied, to preventively record the sale and mortgage in its case; and how this would constitute a form of guarantee for the buyers of these real estate units and the banks financing these acquisitions. Likewise, a study is made of the sale and purchase of future assets...
19
tesis de grado
En el presente trabajo de investigación titulado “Innovación tecnológica para consolidar el mercado interno”, analizo el caso de Tabacalera Nacional S.A.A. (TANASA) entre los años 1998 a 2003 en su lucha por mantener el control del mercado peruano de cigarrillos y el papel decisivo que jugo la innovación tecnológica en la Planta Primaria, sirviendo además para incrementar nuestras exportaciones. En el trabajo detallo las características propias del sector de cigarrillos que nos pueden ayudar a definir estrategias en otros sectores, mencionaremos por ejemplo: la ausencia de grandes departamentos de I+D, que como veremos es una fortaleza de las transnacionales que dominan este sector. Comento como se inicia el proceso de innovación tecnológica, los parámetros que se analizaron y los factores que se deben tener en cuenta para llevar acabo con éxito un proceso de esta natural...
20
artículo
Publicado 2023
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This article deals with the registration in the public records of the apartments to be built and the projected housing lots, because of the prohibition of article 1106 to constitute a mortgage on future assets. For this, the positions that consider that we would find ourselves in front of present goods are analyzed and the figure of the preventive annotation as a mechanism for future assets that have a pre-independence access to the registry.In this line, the advantages of the preindependence of apartments to be built and projected housing lots are studied, to preventively record the sale and mortgage in its case; and how this would constitute a form of guarantee for the buyers of these real estate units and the banks financing these acquisitions. Likewise, a study is made of the sale and purchase of future assets...
