Proceso creativo de la campaña de Cerveza Andina para obtener un nuevo segmento convirtiéndose en Patrocinador del fútbol no profesional en Colombia.

• Autores: Neyra Panduro, Erika Del Pilar, Barrientos Mendoza, Alisson Daniela
• Formato: tesis de grado
• Fecha de Publicación: 2024
• Institución: Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas
• Repositorio: UPC-Institucional
• Lenguaje: español
• OAI Identifier: oai:repositorioacademico.upc.edu.pe:10757/675527
• Enlace del recurso: http://hdl.handle.net/10757/675527
• Nivel de acceso: acceso abierto
• Materia: Patrocinio de fútbol; Consumidores de fútbol; Industria cervecera; Publicidad de fútbol; Fútbol no profesional; Soccer sponsorship; Soccer consumers; Beer industry; Soccer advertising; Non-professional soccer; https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.08.04; https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.00.00

Este proyecto presenta la campaña de Cerveza Andina, Patrocinador del fútbol no profesional colombiano, creada por Sancho BBDO. La campaña convierte a jugadores no profesionales en protagonistas del fútbol local, dirigiéndose a un público desatendido por su principal competencia, Cerveza Águila, que se enfoca solo en el fútbol profesional. El objetivo fue posicionar a Cerveza Andina como patrocinador del fútbol no profesional y acercarse al público auspiciando equipos y torneos en Colombia. El éxito de la campaña se midió por el número de inscripciones recibidas de equipos, torneos y tiendas, superando las 5 mil inscripciones, lo que refleja la buena aceptación del público. Además, un estudio de Postobón, entidad colombiana de bebidas no alcohólicas, destacó a Cerveza Andina en el Top 10 de marcas reconocidas por apoyar el fútbol en Colombia. La campaña recibió una rápida respuesta de Cerveza Águila, que anunció “El torneo de fútbol de barrio más grande de la historia” en Instagram, obligando a adelantar el cronograma de ejecución. La campaña se desarrolló en tres fases: convocatorias para patrocinar jugadores y equipos de fútbol de barrio, alianzas con torneos locales y tiendas, y grabación de contenidos con los patrocinados. La fase final, en curso, busca aumentar las ventas utilizando el recambio como herramienta principal. La metodología cualitativa incluyó investigación de mercado, análisis de competencia y generación de ideas creativas, identificando un público no explorado. Esto originó el concepto, nombre de la campaña y piezas de comunicación ATL, BTL y digital, inspirando la acción principal: el patrocinio.