Plan Estratégico de Marketing para la distribuidora JRC en la categoría papel higiénico Elite del canal mayorista en Ica

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El presente trabajo desarrolla un plan de marketing estratégico para la empresa distribuidora JRC, enfocándose en su producto estrella: el papel higiénico de la marca Elite en el canal mayorista de la región Ica. A partir de un análisis profundo del entorno interno y externo, se identificaron oportu...

Descripción completa

Detalles Bibliográficos
Autores: Ita Parodi, Claudia Viviana, Muñoz Ayllon, Vaira Angelina
Formato: tesis de grado
Fecha de Publicación:2025
Institución:Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas
Repositorio:UPC-Institucional
Lenguaje:español
OAI Identifier:oai:repositorioacademico.upc.edu.pe:10757/685708
Enlace del recurso:http://hdl.handle.net/10757/685708
Nivel de acceso:acceso abierto
Materia:Marketing estratégico
Canal mayorista
Papel higiénico
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Posicionamiento
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description El presente trabajo desarrolla un plan de marketing estratégico para la empresa distribuidora JRC, enfocándose en su producto estrella: el papel higiénico de la marca Elite en el canal mayorista de la región Ica. A partir de un análisis profundo del entorno interno y externo, se identificaron oportunidades de mejora en posicionamiento, comunicación comercial y fidelización de clientes. El estudio incluyó una investigación de mercado con entrevistas y encuestas a clientes mayoristas, que permitieron diseñar tres planes de acción: “Más planchas, Más beneficios”, “Conquista Ica” y “Club Elite Mayorista”. A través de estos, se proyecta una recuperación del crecimiento y un incremento en las ventas de la categoría. Finalmente, la evaluación económica muestra un VAN positivo y una TIR mayor al WACC, validando la rentabilidad y viabilidad del proyecto.
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A través de estos, se proyecta una recuperación del crecimiento y un incremento en las ventas de la categoría. Finalmente, la evaluación económica muestra un VAN positivo y una TIR mayor al WACC, validando la rentabilidad y viabilidad del proyecto.This professional thesis presents a strategic marketing plan for the distributor company JRC, focusing on its core product: Elite toilet paper in the wholesale segment of the Ica region. Through a thorough internal and external analysis, opportunities for improvement were identified in positioning, commercial communication, and customer loyalty. The study includes market research with interviews and surveys of wholesale clients, leading to the design of three key marketing initiatives: “Impact Promotions,” “Conquer Ica,” and “Elite Rewards.” These strategies aim to restore growth and increase category sales. Finally, the financial evaluation shows a positive NPV and an IRR above the WACC, validating the project's profitability and viability.Trabajo de Suficiencia ProfesionalODS 8: Trabajo Decente y Crecimiento EconómicoODS 9: Industria, Innovación e InfraestructuraODS 12: Producción y Consumo Responsablesapplication/pdfapplication/mswordapplication/epubspaUniversidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC)PEinfo:eu-repo/semantics/openAccesshttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/http://purl.org/coar/access_right/c_abf2Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC)Repositorio Académico - UPCreponame:UPC-Institucionalinstname:Universidad Peruana de Ciencias Aplicadasinstacron:UPCMarketing estratégicoCanal mayoristaPapel higiénicoFidelización de clientesEvaluación económicaPosicionamientoDistribuidoraJRCEliteStrategic marketingWholesale channelToilet paperCustomer loyaltyFinancial evaluationPositioningDistributionhttps://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.00.01https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#2.02.04Plan Estratégico de Marketing para la distribuidora JRC en la categoría papel higiénico Elite del canal mayorista en IcaStrategic Marketing Plan for the JRC distributor of Elite brand toilet paper - Wholesale Segment - in Ica.info:eu-repo/semantics/bachelorThesisTrabajo de Suficiencia Profesionalhttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fSUNEDUUniversidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC). Facultad de NegociosLicenciaturaAdministración y MarketingLicenciado en Marketing2025-07-30T14:15:32Zhttps://purl.org/pe-repo/renati/type#trabajoDeSuficienciaProfesional0000-0002-7326-408810554617https://purl.org/pe-repo/renati/level#tituloProfesional413307Ikeda Tsukazan, Lucía MidoriChacón Resino, Ramón7181336475774478THUMBNAILIta_PC.pdf.jpgIta_PC.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg31752https://repositorioacademico.upc.edu.pe/bitstream/10757/685708/10/Ita_PC.pdf.jpg495d5bd1c45bc79cd82db7c9453e3f58MD510falseIta_PC_Actasimilitud.pdf.jpgIta_PC_Actasimilitud.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg51038https://repositorioacademico.upc.edu.pe/bitstream/10757/685708/11/Ita_PC_Actasimilitud.pdf.jpg2f685099d6fae1bbd31d11a13af3c542MD511falseIta_PC_Autorizacionpublicacion.pdf.jpgIta_PC_Autorizacionpublicacion.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg61630https://repositorioacademico.upc.edu.pe/bitstream/10757/685708/12/Ita_PC_Autorizacionpublicacion.pdf.jpgf7dd8d1d6b48c320868cd58caa5f49cbMD512falseIta_PC_Reportesimilitud.pdf.jpgIta_PC_Reportesimilitud.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg13545https://repositorioacademico.upc.edu.pe/bitstream/10757/685708/13/Ita_PC_Reportesimilitud.pdf.jpgda67f4b002d64aaf586985766aec83f0MD513falseCONVERTED2_3982556TEXTIta_PC.pdf.txtIta_PC.pdf.txtExtracted texttext/plain136854https://repositorioacademico.upc.edu.pe/bitstream/10757/685708/6/Ita_PC.pdf.txte6f6d787b520932aed20767b370ffc8fMD56falseIta_PC_Actasimilitud.pdf.txtIta_PC_Actasimilitud.pdf.txtExtracted texttext/plain1https://repositorioacademico.upc.edu.pe/bitstream/10757/685708/7/Ita_PC_Actasimilitud.pdf.txt68b329da9893e34099c7d8ad5cb9c940MD57falseIta_PC_Autorizacionpublicacion.pdf.txtIta_PC_Autorizacionpublicacion.pdf.txtExtracted texttext/plain4269https://repositorioacademico.upc.edu.pe/bitstream/10757/685708/8/Ita_PC_Autorizacionpublicacion.pdf.txta04353b4e89fb1dfc473b2149ea050c6MD58falseIta_PC_Reportesimilitud.pdf.txtIta_PC_Reportesimilitud.pdf.txtExtracted texttext/plain1306https://repositorioacademico.upc.edu.pe/bitstream/10757/685708/9/Ita_PC_Reportesimilitud.pdf.txt8274fb10a398f5620b8c29faeb85009aMD59falseORIGINALIta_PC.pdfIta_PC.pdfapplication/pdf2532903https://repositorioacademico.upc.edu.pe/bitstream/10757/685708/1/Ita_PC.pdffc268dbaab45ea5748b0013cef90fed5MD51trueIta_PC.docxIta_PC.docxapplication/vnd.openxmlformats-officedocument.wordprocessingml.document2967550https://repositorioacademico.upc.edu.pe/bitstream/10757/685708/2/Ita_PC.docx39a61b2a1d8b0edf8e67352c7ccfbbc1MD52falseIta_PC_Actasimilitud.pdfIta_PC_Actasimilitud.pdfapplication/pdf151719https://repositorioacademico.upc.edu.pe/bitstream/10757/685708/3/Ita_PC_Actasimilitud.pdfff83a4fcbd8d21bddea4e9dfc5a1983dMD53falseIta_PC_Autorizacionpublicacion.pdfIta_PC_Autorizacionpublicacion.pdfapplication/pdf166825https://repositorioacademico.upc.edu.pe/bitstream/10757/685708/4/Ita_PC_Autorizacionpublicacion.pdffa9b37ba0dd0384f60595ca13d207b4bMD54falseIta_PC_Reportesimilitud.pdfIta_PC_Reportesimilitud.pdfapplication/pdf12545200https://repositorioacademico.upc.edu.pe/bitstream/10757/685708/5/Ita_PC_Reportesimilitud.pdf1be09c4275d34182251844f38c1b5a2bMD55false10757/685708oai:repositorioacademico.upc.edu.pe:10757/6857082025-09-12 03:16:02.102Repositorio académico upcupc@openrepository.com
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