Influencia de la publicidad sobre el nivel de ventas: evidencia de una empresa de telecomunicaciones en el periodo 2010 -2018

• Autores: Garay Tapia, Melanie Marjorie, Navarro Palacios, David Gedeón
• Formato: tesis de grado
• Fecha de Publicación: 2020
• Institución: Universidad San Ignacio de Loyola
• Repositorio: USIL-Institucional
• Lenguaje: español
• OAI Identifier: oai:repositorio.usil.edu.pe:20.500.14005/9839
• Enlace del recurso: https://hdl.handle.net/20.500.14005/9839
• Nivel de acceso: acceso abierto
• Materia: Publicidad; Marketing; Telecomunicación; https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04

La presente investigación tiene como objetivo determinar la influencia de la Publicidad y Portabilidad sobre el nivel de ventas de Movistar, empresa de Telecomunicaciones líder en Lima Metropolitana. La recolección de datos se obtuvo de información institucional por parte de Movistar y Osiptel con datos trimestrales de ventas, inversión publicitaria y portabilidad durante los años comprendidos de 2010 al 2018. Durante el desarrollo de la investigación, se implementó un modelo teórico relacionado con el Marketing Mix y el Comportamiento del Consumidor a fin de relacionar ambas teorías con las variables propuestas en la investigación. Este estudio se basó en el modelo de regresión lineal multivariable por medio de datos cuantitativos recopilados de información institucional. Como resultado de ello se obtuvo que, las variables mencionadas anteriormente influyen de manera positiva, para las ventas de Movistar, logrando determinar la importancia de una estrategia de comercialización para contrarestar a la competencia.