El posicionamiento y el proceso de ventas en una empresa comercial en el distrito de Chiclayo, 2024

• Autor: Chuquilin Castro, Tatiana Lisseth
• Formato: tesis de grado
• Fecha de Publicación: 2024
• Institución: Universidad Cesar Vallejo
• Repositorio: UCV-Institucional
• Lenguaje: español
• OAI Identifier: oai:repositorio.ucv.edu.pe:20.500.12692/158853
• Enlace del recurso: https://hdl.handle.net/20.500.12692/158853
• Nivel de acceso: acceso abierto
• Materia: Administración de venta; Proceso de ventas; Posicionamiento; https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04

El presente investigación tuvo por Objetivo de Desarrollo Sostenible (ODS) fue el noveno objetivo sobre infraestructura, innovación e infraestructura, seguido del objetivo ocho sobre buscar la realización de un trabajo digno y crecimiento económico; La presente investigación tuvo por objetivo general Determinar la relación entre el posicionamiento y el proceso de ventas en una empresa comercial en el Distrito de Chiclayo, 2024, considerando por tipo de estudio básica, enfoque descriptivo, diseño no experimental – transversal, considerando por muestra de estudio un total de 174 clientes a encuestas, y se empleó por técnica de estudio una encuesta. Por resultados, se logró identificar que la variable posicionamiento se encontró en un nivel medio con un 55.2%, y se obtuvo un nivel bajo en el proceso de venta con un 59.2%, asimismo, se reconoció que existe una relación entre la dimensión entorno de venta, técnica de venta, administración de venta por contar con una significancia menor de 0,05. Concluyendo que, según los resultados que se logró tener en la prueba de Spearman una significancia de 0.000, y por coeficiente de correlación de 0.595; indicando que por tener una significancia menor a 0.05 se indica que sí existe relación entre ambas variables.