Percepción de la gestión de ventas e incidencia de rentabilidad en un retail de la ciudad de Piura - 2024

Descripción del Articulo

Toda la organización necesita gestión de ventas, ya que, por su importancia, ésta asegura la entrada de fondos y la permanencia en el mercado, incrementando la rentabilidad. En vista de esto, el objetivo de la investigación es determinar de qué manera la percepción de la gestión de ventas incide en...

Descripción completa

Detalles Bibliográficos
Autor: Aranda Fernandez, Manuel Eduardo
Formato: tesis de maestría
Fecha de Publicación:2025
Institución:Universidad Cesar Vallejo
Repositorio:UCV-Institucional
Lenguaje:español
OAI Identifier:oai:repositorio.ucv.edu.pe:20.500.12692/170045
Enlace del recurso:https://hdl.handle.net/20.500.12692/170045
Nivel de acceso:acceso abierto
Materia:Gestión de ventas
Rentabilidad
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Marketing
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description Toda la organización necesita gestión de ventas, ya que, por su importancia, ésta asegura la entrada de fondos y la permanencia en el mercado, incrementando la rentabilidad. En vista de esto, el objetivo de la investigación es determinar de qué manera la percepción de la gestión de ventas incide en la rentabilidad en un retail de la ciudad de Piura, 2024. Se tomó como diseño de la investigación no experimental, descriptivo, correlacional, siendo de enfoque cuantitativo con una población de muestra de 146 colaboradores de un retail de la ciudad de Piura, teniendo como técnica utilizada el levantamiento de información y como instrumento el cuestionario, teniendo como resultados que el 37.7% de los colaboradores calificó a la gestión de ventas como alta y el 29.5% calificó a la rentabilidad como alta, teniendo un valor de Rho de Spearman r =0.887 y un sig. Bilateral p < 0.05. Se llegó a la conclusión de que la gestión de ventas incide en la rentabilidad en un retail de la ciudad de Piura, 2024.
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Se tomó como diseño de la investigación no experimental, descriptivo, correlacional, siendo de enfoque cuantitativo con una población de muestra de 146 colaboradores de un retail de la ciudad de Piura, teniendo como técnica utilizada el levantamiento de información y como instrumento el cuestionario, teniendo como resultados que el 37.7% de los colaboradores calificó a la gestión de ventas como alta y el 29.5% calificó a la rentabilidad como alta, teniendo un valor de Rho de Spearman r =0.887 y un sig. Bilateral p < 0.05. Se llegó a la conclusión de que la gestión de ventas incide en la rentabilidad en un retail de la ciudad de Piura, 2024.Lima NortePrograma Académico de Maestría en Administración de Negocios - MBAModelos y Herramientas GerencialesDesarrollo sostenible, emprendimientos y responsabilidad social.Desarrollo económico, empleo y emprendimientoProducción y consumo responsableA DISTANCIAapplication/pdfspaUniversidad César VallejoPEinfo:eu-repo/semantics/openAccesshttps://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/Repositorio Institucional - UCVUniversidad César Vallejoreponame:UCV-Institucionalinstname:Universidad Cesar Vallejoinstacron:UCVGestión de ventasRentabilidadMinoristaMarketingMercadohttps://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04Percepción de la gestión de ventas e incidencia de rentabilidad en un retail de la ciudad de Piura - 2024info:eu-repo/semantics/masterThesisSUNEDUMaestría en Administración de Negocios - MBAUniversidad César Vallejo. Facultad de Ciencias EmpresarialesMaestro en Administración de Negocios - MBA1047182307502682https://orcid.org/0009-0006-4233-6620https://orcid.org/0000-0003-2864-092602646343413207Rivera Vasquez, Paola IvethRobladillo Bravo, Liz MaribelPatiño Moran, Cristian Alexishttps://purl.org/pe-repo/renati/level#maestrohttps://purl.org/pe-repo/renati/type#tesisORIGINALAranda_FME_SD.pdfAranda_FME_SD.pdfapplication/pdf1440629https://repositorio.ucv.edu.pe/bitstream/20.500.12692/170045/1/Aranda_FME_SD.pdf7f3d7c2c94149a5a9f27205e104a20ddMD51Aranda_FME_IT.pdfAranda_FME_IT.pdfapplication/pdf7639859https://repositorio.ucv.edu.pe/bitstream/20.500.12692/170045/2/Aranda_FME_IT.pdf958d3955342b9e85cb9c165f5d6e209cMD52Aranda_FME.pdfAranda_FME.pdfapplication/pdf3486352https://repositorio.ucv.edu.pe/bitstream/20.500.12692/170045/3/Aranda_FME.pdff06af0ef6052fa6b555ebb4b477733c0MD53LICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; charset=utf-81748https://repositorio.ucv.edu.pe/bitstream/20.500.12692/170045/4/license.txt8a4605be74aa9ea9d79846c1fba20a33MD54TEXTAranda_FME_SD.pdf.txtAranda_FME_SD.pdf.txtExtracted texttext/plain122673https://repositorio.ucv.edu.pe/bitstream/20.500.12692/170045/5/Aranda_FME_SD.pdf.txtec7737cce8ffdd9444f3d044af9b0da8MD55Aranda_FME_IT.pdf.txtAranda_FME_IT.pdf.txtExtracted texttext/plain2262https://repositorio.ucv.edu.pe/bitstream/20.500.12692/170045/7/Aranda_FME_IT.pdf.txtb7da923f12fb095af2db5a582f039eacMD57Aranda_FME.pdf.txtAranda_FME.pdf.txtExtracted texttext/plain124453https://repositorio.ucv.edu.pe/bitstream/20.500.12692/170045/9/Aranda_FME.pdf.txtb4b42662c333c9b0956a4d787fef32adMD59THUMBNAILAranda_FME_SD.pdf.jpgAranda_FME_SD.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg4901https://repositorio.ucv.edu.pe/bitstream/20.500.12692/170045/6/Aranda_FME_SD.pdf.jpgb089bdd04499d51ceb52346b80b46dedMD56Aranda_FME_IT.pdf.jpgAranda_FME_IT.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg4028https://repositorio.ucv.edu.pe/bitstream/20.500.12692/170045/8/Aranda_FME_IT.pdf.jpg73de7ec19ea5e68bcae3b7d313c35d07MD58Aranda_FME.pdf.jpgAranda_FME.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg4891https://repositorio.ucv.edu.pe/bitstream/20.500.12692/170045/10/Aranda_FME.pdf.jpgdbf6bf520ada8d1cae36bfff78a602afMD51020.500.12692/170045oai:repositorio.ucv.edu.pe:20.500.12692/1700452025-09-05 22:04:35.138Repositorio de la Universidad César Vallejorepositorio@ucv.edu.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