Gestión de ventas y la rentabilidad económica en el rubro inmobiliario en Lima, Perú

• Autor: Nieves Domínguez, Diana Rosa
• Formato: artículo
• Fecha de Publicación: 2025
• Institución: Universidad Nacional Mayor de San Marcos
• Repositorio: Revistas - Universidad Nacional Mayor de San Marcos
• Lenguaje: español; inglés
• OAI Identifier: oai:revistasinvestigacion.unmsm.edu.pe:article/29366
• Enlace del recurso: https://revistasinvestigacion.unmsm.edu.pe/index.php/administrativas/article/view/29366
• Nivel de acceso: acceso abierto
• Materia: gestión de ventas; rentabilidad económica; mercado inmobiliario; sales management; economic profitability; real estate market

El estudio tuvo como objetivo determinar la relación entre la gestión de ventas y la rentabilidad económica de una empresa inmobiliaria en Lima, Perú. La investigación fue cuantitativa de tipo aplicada, con alcance correlacional bajo un diseño no experimental. Se estudió a todo el universo de trabajadores de una empresa que constaba de 32 colaboradores de diversas áreas, a quienes se les aplicó una encuesta estructurada que contenían preguntas de la gestión de ventas y rentabilidad económica. El análisis de datos se realizó con el software SPSS en el que se aplicaron estadísticos de prueba de normalidad, pruebas de KMO, de fiabilidad y de correlación para lograr el objetivo del estudio. Los resultados arrojaron que la gestión de ventas y la rentabilidad económica guardan una alta correlación positiva y significativa (Rho = 0.806; p < 0.000), lo que demuestra que una gestión de ventas eficiente permite generar rentabilidad para la empresa; adicionalmente, se encontró que el plan, la política y la fuerza de ventas están correlacionadas significativamente con la rentabilidad económica de la empresa inmobiliaria. Esto permite concluir que una adecuada planificación de las ventas, acompañado de claras políticas de ventas, así como contar con una fuerza de ventas capacitada y motivada será efectiva para generar rentabilidad económica para la empresa.