Relación entre la personalidad en ventas y eficacia en la negociación del personal de contacto de entidades financieras de la ciudad de Piura 2011

Descripción del Articulo

El presente estudio se realizó con el objetivo de determinar la relación entre la personalidad para las ventas y la eficacia en la negociación en el personal de contacto de entidades financieras de Piura, el diseño de investigación fue de tipo No experimental, Descriptivo -Correlacional, así mismo l...

Descripción completa

Detalles Bibliográficos
Autor: Wong Cárdenas, Katheryn Julieth
Formato: tesis de grado
Fecha de Publicación:2011
Institución:Universidad Cesar Vallejo
Repositorio:UCV-Institucional
Lenguaje:español
OAI Identifier:oai:repositorio.ucv.edu.pe:20.500.12692/143194
Enlace del recurso:https://hdl.handle.net/20.500.12692/143194
Nivel de acceso:acceso embargado
Materia:Negociación
Personalidad en ventas
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description El presente estudio se realizó con el objetivo de determinar la relación entre la personalidad para las ventas y la eficacia en la negociación en el personal de contacto de entidades financieras de Piura, el diseño de investigación fue de tipo No experimental, Descriptivo -Correlacional, así mismo la muestra evaluada constó de 80 colaboradores de bancos que realizan actividades de venta de seguros o atención al cliente, a quienes se les aplicó el Inventario de Personalidad en Ventas (IPV), y el Cuestionario de Eficacia en la Negociación (CEN), una vez realizado el análisis de los datos, se determinó que no existe relación significativa entre la personalidad para las ventas y la eficacia en la negociación, así mismo, se encontró que la población no presenta un rasgo de personalidad para las ventas que los caracterice, por los bajos niveles alcanzados en cada dimensión.
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spelling Jaramillo Arica, Pedro SegundoWong Cárdenas, Katheryn Julieth2024-06-12T20:55:45Z2024-06-12T20:55:45Z2011https://hdl.handle.net/20.500.12692/143194El presente estudio se realizó con el objetivo de determinar la relación entre la personalidad para las ventas y la eficacia en la negociación en el personal de contacto de entidades financieras de Piura, el diseño de investigación fue de tipo No experimental, Descriptivo -Correlacional, así mismo la muestra evaluada constó de 80 colaboradores de bancos que realizan actividades de venta de seguros o atención al cliente, a quienes se les aplicó el Inventario de Personalidad en Ventas (IPV), y el Cuestionario de Eficacia en la Negociación (CEN), una vez realizado el análisis de los datos, se determinó que no existe relación significativa entre la personalidad para las ventas y la eficacia en la negociación, así mismo, se encontró que la población no presenta un rasgo de personalidad para las ventas que los caracterice, por los bajos niveles alcanzados en cada dimensión.PiuraEscuela de PsicologíaSalud integral humanaPromoción de la salud, nutrición y salud alimentariaSalud y bienestarPRESENCIALapplication/pdfspaUniversidad César VallejoPEinfo:eu-repo/semantics/embargoedAccesshttps://creativecommons.org/licenses/by/4.0/Repositorio Institucional - UCVUniversidad César Vallejoreponame:UCV-Institucionalinstname:Universidad Cesar Vallejoinstacron:UCVNegociaciónPersonalidad en ventasCompetenciasPersonal de contactohttps://purl.org/pe-repo/ocde/ford#3.02.00Relación entre la personalidad en ventas y eficacia en la negociación del personal de contacto de entidades financieras de la ciudad de Piura 2011info:eu-repo/semantics/bachelorThesisSUNEDUPsicologíaUniversidad César Vallejo. 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