Planificación de ventas y motivación en los colaboradores de la empresa Backus - Chimbote, 2020

• Autor: Geronimo Moreno, Stephany Kimberly
• Formato: tesis de maestría
• Fecha de Publicación: 2021
• Institución: Universidad Cesar Vallejo
• Repositorio: UCV-Institucional
• Lenguaje: español
• OAI Identifier: oai:repositorio.ucv.edu.pe:20.500.12692/70811
• Enlace del recurso: https://hdl.handle.net/20.500.12692/70811
• Nivel de acceso: acceso abierto
• Materia: Ventas; Planificación; Motivación en el trabajo; https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04

La investigación titulada “Planificación de Ventas y Motivación en los Colaboradores de la Empresa Backus – Chimbote, 2020”, tuvo como objetivo determinar la relación entre la planificación de ventas y la motivación del personal comercial de la distribuidora Backus de Chimbote, 2020. En la metodología se sostiene un tipo de investigación básica, de diseño no experimental de tipo transversal, correlacional y de enfoque cuantitativo. Nuestra población estuvo conformada por un total de 44 trabajadores de la empresa Backus de la ciudad de Chimbote. Para las variables planificación de ventas y motivación; la técnica que se empleó para la recolección de datos fue la encuesta, y se utilizó como instrumento un cuestionario. Por otra parte, los resultados obtenidos se analizaron estadísticamente a través del programa SPSS y tablas estadísticas para establecer el coeficiente de correlación de Rho Spearman; dando como resultado el coeficiente de correlación de 0.706 y una significancia bilateral de 0.00. Conforme a los resultados se finaliza con la existencia de una correlación efectiva alta relevante entre las variables, constatando la relación muy fuerte que tienen ambas variables; lo cual esto permite rechazar la hipótesis nula mencionada y aceptar la hipótesis de estudio que expone la validez de una relación significativa entre la planificación de vetas y la motivación.