La economía circular es la nueva tendencia que se ha ido instaurando en el mundo, principalmente en el continente europeo, siendo Países Bajos el territorio de su mayor apogeo. En consecuencia, países proveedores de la Unión Europea, empezaron a aplicar políticas que los guíen a este camino hacia la circularidad para poder adaptarse a este nuevo contexto mundial. La presente tesis busca entender cómo el Perú específicamente las empresas agroexportadoras de palta con destino Países Bajos aplicaron los principios de economía circular en la gestión de su internacionalización dentro del período 2014 al 2019. Se ha elegido estudiar este producto de agroexportación por ser uno de los más relevantes de la canasta de exportaciones no tradicionales del Perú y por su alto nivel de exportación a Países Bajos. Para ello, se procedió a realizar una investigación de metodología c...

El presente proyecto tiene como objetivo el desarrollo de un modelo de negocios basado en las relaciones y alianzas estratégicas de los diversos agentes turísticos en la ciudad de Lima; esta última como modelo piloto. Se trata de una comunidad enfocada al turismo vivencial segmentada para extranjeros de entre 25 y 44 años de edad que buscan propuestas de experiencias únicas en la ciudad, esta segmentación se basó en el PET – Perfil del turista extranjero del 2018 desarrollado por Ministerio de Comercio Exterior y Turismo. Para el análisis de viabilidad de propuesta se realizaron cuestionarios tanto para expertos como a turistas en los principales centros de afluencia en la ciudad y asimismo validaciones de las ofertas turísticas actuales y las que serían ofrecidas con diferenciación en originalidad y cotidianidad por el equipo de TruePassport. Se concluyó que existe demanda...

El presente trabajo es un caso de estudio de la empresa Hilti Perú y tiene como enfoque la necesidad del cambio para la evolución de las fuerzas de ventas mediante la intervención del liderazgo transformacional de sus jefes directos. Esta evolución busca el cambio de la venta de campo a un enfoque de venta basado en el desarrollo de negocios. Con ese propósito, se identificó a Hilti Perú como una organización que se caracteriza por su diferenciación y cultura orientada a las personas. Tras analizar el entorno y evaluar a la empresa mediante la cadena de valor y la matriz de evaluación de factores internos (EFI), se determina la problemática y se proponen alternativas de solución a través la matriz FODA, las cuales son analizadas y comparadas con la Matriz de Planeación Estratégica Cuantitativa (MPEC). Al respecto, se plantea establecer un programa de liderazgo y desarrollo...