Comparación y selección de estrategias de internacionalización para el ingreso al mercado chileno de la empresa Global Business Imports E.I.R.L.

• Autores: Gabriel Chavez, Milagros Jacqueline, Loza Guerrero, Xiomara Tatiana
• Formato: tesis de grado
• Fecha de Publicación: 2025
• Institución: Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas
• Repositorio: UPC-Institucional
• Lenguaje: español
• OAI Identifier: oai:repositorioacademico.upc.edu.pe:10757/685275
• Enlace del recurso: http://hdl.handle.net/10757/685275
• Nivel de acceso: acceso abierto
• Materia: Internacionalización; Estrategia Empresarial; Chile; Evaluación de Alternativas; Expansión Comercial; Internationalisation; Business Strategy; Evaluation of Alternatives; Commercial Expansion; https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.00.01; https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04

Global Business Imports E.I.R.L. es una empresa peruana que brinda servicios logísticos especializados en importaciones desde China, orientados principalmente a emprendedores y pequeñas empresas que buscan consolidar envíos compartidos. La compañía asesora a sus clientes durante todo el proceso de importación, desde la cotización y compra hasta la entrega final en Perú. Ante el crecimiento del comercio exterior y la creciente demanda en Chile, la empresa identificó una oportunidad estratégica para expandir sus operaciones hacia dicho país. Sin embargo, enfrenta una limitación clave: no cuenta con presencia física en el mercado chileno, lo que genera desconfianza entre potenciales clientes y dificulta el control directo de la operación.La investigación parte de esta problemática y busca determinar la mejor alternativa de internacionalización. A través de un análisis interno y externo, entrevistas al personal clave y la evaluación de las condiciones del mercado chileno, se identificaron tres posibles soluciones: crear una filial, establecer una alianza estratégica o abrir una sucursal comercial. Cada opción fue evaluada en función de su impacto operativo, financiero y estratégico. Finalmente, el trabajo concluye que la apertura de una sucursal en Chile es la alternativa más viable. Esta solución permite a la empresa tener control directo sobre sus procesos, fortalecer la confianza del cliente y escalar gradualmente su operación sin incurrir en costos elevados. Además, los análisis financieros reflejan indicadores positivos de rentabilidad y recuperación de inversión, lo que respalda la decisión como estratégica, sostenible y alineada al perfil de crecimiento de Global Business Imports.