Cultura negociadora china y su influencia en el proceso de negociación según la percepción del negociador peruano – Trujillo, 2019

Descripción del Articulo

Este trabajo es un estudio intercultural de las negociaciones chino-peruanas al pretender determinar de qué manera la Cultura Negociadora China influye en el Proceso de Negociación según la percepción de un Negociador Peruano; desarrollándose como una investigación cualitativa con Enfoque Deductivo...

Descripción completa

Detalles Bibliográficos
Autor: Acevedo Cueva, Nicole Alexandra
Formato: tesis de grado
Fecha de Publicación:2019
Institución:Universidad Privada del Norte
Repositorio:UPN-Institucional
Lenguaje:español
OAI Identifier:oai:repositorio.upn.edu.pe:11537/23258
Enlace del recurso:https://hdl.handle.net/11537/23258
Nivel de acceso:acceso abierto
Materia:Negociación
Marketing internacional
Ética en los negocios
https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04
id UUPN_153fef6fb75ca92aec813f53ea3ebb5d
oai_identifier_str oai:repositorio.upn.edu.pe:11537/23258
network_acronym_str UUPN
network_name_str UPN-Institucional
repository_id_str 1873
dc.title.es_PE.fl_str_mv Cultura negociadora china y su influencia en el proceso de negociación según la percepción del negociador peruano – Trujillo, 2019
title Cultura negociadora china y su influencia en el proceso de negociación según la percepción del negociador peruano – Trujillo, 2019
spellingShingle Cultura negociadora china y su influencia en el proceso de negociación según la percepción del negociador peruano – Trujillo, 2019
Acevedo Cueva, Nicole Alexandra
Negociación
Marketing internacional
Ética en los negocios
https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04
title_short Cultura negociadora china y su influencia en el proceso de negociación según la percepción del negociador peruano – Trujillo, 2019
title_full Cultura negociadora china y su influencia en el proceso de negociación según la percepción del negociador peruano – Trujillo, 2019
title_fullStr Cultura negociadora china y su influencia en el proceso de negociación según la percepción del negociador peruano – Trujillo, 2019
title_full_unstemmed Cultura negociadora china y su influencia en el proceso de negociación según la percepción del negociador peruano – Trujillo, 2019
title_sort Cultura negociadora china y su influencia en el proceso de negociación según la percepción del negociador peruano – Trujillo, 2019
author Acevedo Cueva, Nicole Alexandra
author_facet Acevedo Cueva, Nicole Alexandra
author_role author
dc.contributor.advisor.fl_str_mv Huamán Tuesta, José Roberto
dc.contributor.author.fl_str_mv Acevedo Cueva, Nicole Alexandra
dc.subject.es_PE.fl_str_mv Negociación
Marketing internacional
Ética en los negocios
topic Negociación
Marketing internacional
Ética en los negocios
https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04
dc.subject.ocde.es_PE.fl_str_mv https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04
description Este trabajo es un estudio intercultural de las negociaciones chino-peruanas al pretender determinar de qué manera la Cultura Negociadora China influye en el Proceso de Negociación según la percepción de un Negociador Peruano; desarrollándose como una investigación cualitativa con Enfoque Deductivo – generándose preguntas investigativas basadas en teoría para comprobarlas en la realidad al aplicarse un Cuestionario Abierto como instrumento–; y de Nivel Exploratorio – realizándose un Muestreo por Conveniencia definiéndose una Muestra de 7 Negociadores Peruanos experimentados en la negociación internacional con chinos. Se obtuvo que la Cultura Negociadora China SÍ influye en el Proceso de Negociación según la percepción del 100% de los negociadores peruanos participantes; y se determinó que su manera de influencia es dando origen a las siguientes características que el Negociador Peruano visualiza durante las negociaciones chino-peruanas: Preparación en conocimientos sobre la cultura negociadora de la contraparte china, Presentación de información exacta, Presencia de intermediario/mediador, Socialización con contraparte china; Dificultad de negociación del precio, Toma de decisiones lenta y jerárquica, Actitud china reacia a concesiones, Importancia del contrato legal; y Existencia de intención china de renegociación. Se concluye que la “Adaptación Cultural” del Negociador Peruano a estas es necesario para el éxito en negociaciones con chinos.
publishDate 2019
dc.date.accessioned.none.fl_str_mv 2020-01-24T15:30:40Z
dc.date.available.none.fl_str_mv 2020-01-24T15:30:40Z
dc.date.issued.fl_str_mv 2019-12-12
dc.type.es_PE.fl_str_mv info:eu-repo/semantics/bachelorThesis
format bachelorThesis
dc.identifier.citation.es_PE.fl_str_mv Acevedo, N. A. (2019). Cultura negociadora china y su influencia en el proceso de negociación según la percepción del negociador peruano – Trujillo, 2019 (Tesis de licenciatura). Repositorio de la Universidad Privada del Norte. Recuperado de http://hdl.handle.net/11537/23258
dc.identifier.other.es_PE.fl_str_mv 658.4052 ACEV 2019
dc.identifier.uri.none.fl_str_mv https://hdl.handle.net/11537/23258
identifier_str_mv Acevedo, N. A. (2019). Cultura negociadora china y su influencia en el proceso de negociación según la percepción del negociador peruano – Trujillo, 2019 (Tesis de licenciatura). Repositorio de la Universidad Privada del Norte. Recuperado de http://hdl.handle.net/11537/23258
658.4052 ACEV 2019
url https://hdl.handle.net/11537/23258
dc.language.iso.es_PE.fl_str_mv spa
language spa
dc.relation.ispartof.fl_str_mv SUNEDU
dc.rights.es_PE.fl_str_mv info:eu-repo/semantics/openAccess
dc.rights.*.fl_str_mv Atribución-NoComercial-CompartirIgual 2.5 Perú
dc.rights.uri.*.fl_str_mv https://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/2.5/pe/
eu_rights_str_mv openAccess
rights_invalid_str_mv Atribución-NoComercial-CompartirIgual 2.5 Perú
https://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/2.5/pe/
dc.format.es_PE.fl_str_mv application/pdf
application/msword
dc.publisher.es_PE.fl_str_mv Universidad Privada del Norte
dc.publisher.country.es_PE.fl_str_mv PE
dc.source.es_PE.fl_str_mv Universidad Privada del Norte
Repositorio Institucional - UPN
dc.source.none.fl_str_mv reponame:UPN-Institucional
instname:Universidad Privada del Norte
instacron:UPN
instname_str Universidad Privada del Norte
instacron_str UPN
institution UPN
reponame_str UPN-Institucional
collection UPN-Institucional
bitstream.url.fl_str_mv https://repositorio.upn.edu.pe/bitstream/11537/23258/2/Alvarado%20Cueva%20Nicole%20Alexandra.pdf
https://repositorio.upn.edu.pe/bitstream/11537/23258/7/Alvarado%20Cueva%20Nicole%20Alexandra_parcial.pdf
https://repositorio.upn.edu.pe/bitstream/11537/23258/3/Alvarado%20Cueva%20Nicole%20Alexandra.docx
https://repositorio.upn.edu.pe/bitstream/11537/23258/6/Autorizacion_Acevedo%20Cueva%2c%20Nicole%20Alexandra.pdf
https://repositorio.upn.edu.pe/bitstream/11537/23258/4/license_rdf
https://repositorio.upn.edu.pe/bitstream/11537/23258/5/license.txt
https://repositorio.upn.edu.pe/bitstream/11537/23258/8/Alvarado%20Cueva%20Nicole%20Alexandra.pdf.txt
https://repositorio.upn.edu.pe/bitstream/11537/23258/10/Alvarado%20Cueva%20Nicole%20Alexandra_parcial.pdf.txt
https://repositorio.upn.edu.pe/bitstream/11537/23258/12/Alvarado%20Cueva%20Nicole%20Alexandra.docx.txt
https://repositorio.upn.edu.pe/bitstream/11537/23258/13/Autorizacion_Acevedo%20Cueva%2c%20Nicole%20Alexandra.pdf.txt
https://repositorio.upn.edu.pe/bitstream/11537/23258/9/Alvarado%20Cueva%20Nicole%20Alexandra.pdf.jpg
https://repositorio.upn.edu.pe/bitstream/11537/23258/11/Alvarado%20Cueva%20Nicole%20Alexandra_parcial.pdf.jpg
https://repositorio.upn.edu.pe/bitstream/11537/23258/14/Autorizacion_Acevedo%20Cueva%2c%20Nicole%20Alexandra.pdf.jpg
bitstream.checksum.fl_str_mv b64f0803be4fa177f24cf1054d50a1a4
a8429141f08a3b12073ed3fd31890ee0
972a11fcbebd28ae50e7a475dae509d2
590cf0a98f65a1afa53e32d70157a66f
8fc46f5e71650fd7adee84a69b9163c2
8a4605be74aa9ea9d79846c1fba20a33
e45d74af30584fa7285c6bb068f5cf45
c6138c92db0ac022167cdd5e0beda72f
59a231750aadbd4684b239f642ecc3f7
68b329da9893e34099c7d8ad5cb9c940
45f99a9282a0a7cd41c0c095b0867c58
45f99a9282a0a7cd41c0c095b0867c58
a5982153ae7828ed3a0539c85d95bae8
bitstream.checksumAlgorithm.fl_str_mv MD5
MD5
MD5
MD5
MD5
MD5
MD5
MD5
MD5
MD5
MD5
MD5
MD5
repository.name.fl_str_mv Repositorio Institucional UPN
repository.mail.fl_str_mv jordan.rivero@upn.edu.pe
_version_ 1752944285787881472
spelling Huamán Tuesta, José RobertoAcevedo Cueva, Nicole Alexandra2020-01-24T15:30:40Z2020-01-24T15:30:40Z2019-12-12Acevedo, N. A. (2019). Cultura negociadora china y su influencia en el proceso de negociación según la percepción del negociador peruano – Trujillo, 2019 (Tesis de licenciatura). Repositorio de la Universidad Privada del Norte. Recuperado de http://hdl.handle.net/11537/23258658.4052 ACEV 2019https://hdl.handle.net/11537/23258Este trabajo es un estudio intercultural de las negociaciones chino-peruanas al pretender determinar de qué manera la Cultura Negociadora China influye en el Proceso de Negociación según la percepción de un Negociador Peruano; desarrollándose como una investigación cualitativa con Enfoque Deductivo – generándose preguntas investigativas basadas en teoría para comprobarlas en la realidad al aplicarse un Cuestionario Abierto como instrumento–; y de Nivel Exploratorio – realizándose un Muestreo por Conveniencia definiéndose una Muestra de 7 Negociadores Peruanos experimentados en la negociación internacional con chinos. Se obtuvo que la Cultura Negociadora China SÍ influye en el Proceso de Negociación según la percepción del 100% de los negociadores peruanos participantes; y se determinó que su manera de influencia es dando origen a las siguientes características que el Negociador Peruano visualiza durante las negociaciones chino-peruanas: Preparación en conocimientos sobre la cultura negociadora de la contraparte china, Presentación de información exacta, Presencia de intermediario/mediador, Socialización con contraparte china; Dificultad de negociación del precio, Toma de decisiones lenta y jerárquica, Actitud china reacia a concesiones, Importancia del contrato legal; y Existencia de intención china de renegociación. Se concluye que la “Adaptación Cultural” del Negociador Peruano a estas es necesario para el éxito en negociaciones con chinos.TesisTrujillo El Molinoapplication/pdfapplication/mswordspaUniversidad Privada del NortePEinfo:eu-repo/semantics/openAccessAtribución-NoComercial-CompartirIgual 2.5 Perúhttps://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/2.5/pe/Universidad Privada del NorteRepositorio Institucional - UPNreponame:UPN-Institucionalinstname:Universidad Privada del Norteinstacron:UPNNegociaciónMarketing internacionalÉtica en los negocioshttps://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04Cultura negociadora china y su influencia en el proceso de negociación según la percepción del negociador peruano – Trujillo, 2019info:eu-repo/semantics/bachelorThesisSUNEDUUniversidad Privada del Norte. Facultad de NegociosTítulo ProfesionalAdministración y Negocios InternacionalesLicenciado en Administración y Negocios InternacionalesPregrado17814526https://orcid.org/0000-0001-7700-911673637159413316https://purl.org/pe-repo/renati/level#tituloProfesionalhttps://purl.org/pe-repo/renati/type#tesisORIGINALAlvarado Cueva Nicole Alexandra.pdfAlvarado Cueva Nicole Alexandra.pdfapplication/pdf5399222https://repositorio.upn.edu.pe/bitstream/11537/23258/2/Alvarado%20Cueva%20Nicole%20Alexandra.pdfb64f0803be4fa177f24cf1054d50a1a4MD52Alvarado Cueva Nicole Alexandra_parcial.pdfAlvarado Cueva Nicole Alexandra_parcial.pdfapplication/pdf348946https://repositorio.upn.edu.pe/bitstream/11537/23258/7/Alvarado%20Cueva%20Nicole%20Alexandra_parcial.pdfa8429141f08a3b12073ed3fd31890ee0MD57Alvarado Cueva Nicole Alexandra.docxAlvarado Cueva Nicole Alexandra.docxapplication/vnd.openxmlformats-officedocument.wordprocessingml.document13306984https://repositorio.upn.edu.pe/bitstream/11537/23258/3/Alvarado%20Cueva%20Nicole%20Alexandra.docx972a11fcbebd28ae50e7a475dae509d2MD53Autorizacion_Acevedo Cueva, Nicole Alexandra.pdfAutorizacion_Acevedo Cueva, Nicole Alexandra.pdfapplication/pdf810523https://repositorio.upn.edu.pe/bitstream/11537/23258/6/Autorizacion_Acevedo%20Cueva%2c%20Nicole%20Alexandra.pdf590cf0a98f65a1afa53e32d70157a66fMD56CC-LICENSElicense_rdflicense_rdfapplication/rdf+xml; charset=utf-81037https://repositorio.upn.edu.pe/bitstream/11537/23258/4/license_rdf8fc46f5e71650fd7adee84a69b9163c2MD54LICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; charset=utf-81748https://repositorio.upn.edu.pe/bitstream/11537/23258/5/license.txt8a4605be74aa9ea9d79846c1fba20a33MD55TEXTAlvarado Cueva Nicole Alexandra.pdf.txtAlvarado Cueva Nicole Alexandra.pdf.txtExtracted texttext/plain151898https://repositorio.upn.edu.pe/bitstream/11537/23258/8/Alvarado%20Cueva%20Nicole%20Alexandra.pdf.txte45d74af30584fa7285c6bb068f5cf45MD58Alvarado Cueva Nicole Alexandra_parcial.pdf.txtAlvarado Cueva Nicole Alexandra_parcial.pdf.txtExtracted texttext/plain12280https://repositorio.upn.edu.pe/bitstream/11537/23258/10/Alvarado%20Cueva%20Nicole%20Alexandra_parcial.pdf.txtc6138c92db0ac022167cdd5e0beda72fMD510Alvarado Cueva Nicole Alexandra.docx.txtAlvarado Cueva Nicole Alexandra.docx.txtExtracted texttext/plain89856https://repositorio.upn.edu.pe/bitstream/11537/23258/12/Alvarado%20Cueva%20Nicole%20Alexandra.docx.txt59a231750aadbd4684b239f642ecc3f7MD512Autorizacion_Acevedo Cueva, Nicole Alexandra.pdf.txtAutorizacion_Acevedo Cueva, Nicole Alexandra.pdf.txtExtracted texttext/plain1https://repositorio.upn.edu.pe/bitstream/11537/23258/13/Autorizacion_Acevedo%20Cueva%2c%20Nicole%20Alexandra.pdf.txt68b329da9893e34099c7d8ad5cb9c940MD513THUMBNAILAlvarado Cueva Nicole Alexandra.pdf.jpgAlvarado Cueva Nicole Alexandra.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg3221https://repositorio.upn.edu.pe/bitstream/11537/23258/9/Alvarado%20Cueva%20Nicole%20Alexandra.pdf.jpg45f99a9282a0a7cd41c0c095b0867c58MD59Alvarado Cueva Nicole Alexandra_parcial.pdf.jpgAlvarado Cueva Nicole Alexandra_parcial.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg3221https://repositorio.upn.edu.pe/bitstream/11537/23258/11/Alvarado%20Cueva%20Nicole%20Alexandra_parcial.pdf.jpg45f99a9282a0a7cd41c0c095b0867c58MD511Autorizacion_Acevedo Cueva, Nicole Alexandra.pdf.jpgAutorizacion_Acevedo Cueva, Nicole Alexandra.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg4557https://repositorio.upn.edu.pe/bitstream/11537/23258/14/Autorizacion_Acevedo%20Cueva%2c%20Nicole%20Alexandra.pdf.jpga5982153ae7828ed3a0539c85d95bae8MD51411537/23258oai:repositorio.upn.edu.pe:11537/232582022-03-29 10:46:45.403Repositorio Institucional UPNjordan.rivero@upn.edu.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
score 13.945474
Cultura negociadora china y su influencia en el proceso de negociación según la percepción del negociador peruano – Trujillo, 2019
Nota importante:
La información contenida en este registro es de entera responsabilidad de la institución que gestiona el repositorio institucional donde esta contenido este documento o set de datos. El CONCYTEC no se hace responsable por los contenidos (publicaciones y/o datos) accesibles a través del Repositorio Nacional Digital de Ciencia, Tecnología e Innovación de Acceso Abierto (ALICIA).

Ejemplares Similares