Estrategias de Negociación - AD690 - 202101

• Autores: Alarco Pimentel, Leonardo Enrique, Cervantes Contreras, Neil Ismael, Fuentes Llave, Luis Denis, García Angeles, Jorge Oswaldo, Liendo Miranda, Claudia Elisa, Moran Macedo, Maria Rosa, Pacheco Mollo, Willians Cesar, Paz Lopez Lizares Quiñones, Augusto
• Formato: informe técnico
• Fecha de Publicación: 2021
• Institución: Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas
• Repositorio: UPC-Institucional
• Lenguaje: español
• OAI Identifier: oai:repositorioacademico.upc.edu.pe:10757/661888
• Enlace del recurso: http://hdl.handle.net/10757/661888
• Nivel de acceso: acceso abierto
• Materia: AD690

Descripción: La negociación es una herramienta que es importante conocer y desarrollar pues el conflicto se encuentra presente en las diferentes instancias de las relaciones con los clientes, proveedores, socios, grupos de interés entre otros. El curso ha sido diseñado para favorecer el aprendizaje de las técnicas y estrategias de la negociación tanto a través de clases teóricas como prácticas que desarrollan casos de diferentes situaciones de conflicto en las que se aplicarán los conocimientos provistos en las clases teóricas. Esta dinámica permitirá al alumno desarrollar sus habilidades analíticas y comunicacionales frente a situaciones de conflicto. El curso desarrolla las competencias generales "Comunicación Escrita" al nivel 3, y "Comunicación Oral" al nivel 3. Asimismo, desarrolla la competencia específica "Toma de Decisiones" al nivel 3. Propósito: El curso de Estrategias de negociación ha sido creado con el propósito de desarrollar las competencias generales "Comunicación Escrita" al nivel 3, y "Comunicación Oral" al nivel 3. Asimismo, desarrolla la competencia específica "Toma de Decisiones" al nivel 3. 1