Estrategias Comerciales para la Optimización de los Márgenes de Utilidad de la Empresa HONIX S.A.C
Descripción del Articulo
El presente trabajo de Suficiencia Profesional titulado “Estrategias Comerciales para la optimización de los márgenes de utilidad de la empresa HONIX S.A.C.” tiene como objetivo principal proponer a la empresa aplicar estrategias comerciales alternativas para maximizar y mejorar los márgenes de uti...
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| Formato: | tesis de grado |
| Fecha de Publicación: | 2023 |
| Institución: | Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas |
| Repositorio: | UPC-Institucional |
| Lenguaje: | español |
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| Nivel de acceso: | acceso abierto |
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El presente trabajo de Suficiencia Profesional titulado “Estrategias Comerciales para la optimización de los márgenes de utilidad de la empresa HONIX S.A.C.” tiene como objetivo principal proponer a la empresa aplicar estrategias comerciales alternativas para maximizar y mejorar los márgenes de utilidad de la venta de porcelanato en el mercado local. Asimismo, en el estudio se detalla información de la empresa y el contexto en el que desarrolla sus actividades, se analizan los costos correspondientes al proceso de importación de la mercadería, en el que se destaca el costo del flete marítimo internacional como una variable determinante en el costo final de los productos y que afecta directamente en la decisión de realizar la importación pues se toma en cuenta el precio de venta promedio actual en el mercado local y la rentabilidad que podría generar a la empresa dicha operación. Se han utilizado herramientas como el Business Model Canvas y el diagrama de Ishikawa que han permitido obtener un mejor panorama de las implicancias y problemáticas organizacionales y proponer las estrategias que se adecuen más a la actualidad de la empresa. |
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Asimismo, en el estudio se detalla información de la empresa y el contexto en el que desarrolla sus actividades, se analizan los costos correspondientes al proceso de importación de la mercadería, en el que se destaca el costo del flete marítimo internacional como una variable determinante en el costo final de los productos y que afecta directamente en la decisión de realizar la importación pues se toma en cuenta el precio de venta promedio actual en el mercado local y la rentabilidad que podría generar a la empresa dicha operación. Se han utilizado herramientas como el Business Model Canvas y el diagrama de Ishikawa que han permitido obtener un mejor panorama de las implicancias y problemáticas organizacionales y proponer las estrategias que se adecuen más a la actualidad de la empresa.The present work of Professional Sufficiency entitled "Commercial Strategies for the optimization of the profit margins of the company HONIX S.A.C." has as main objective to propose to the company to apply alternative commercial strategies with the purpose of maximizing and improving the profit margins generated by the sale of porcelain tile in the local market. Likewise, the study details information about the company and the context in which it develops its activities, analyzes the costs corresponding to the process of importing the merchandise, in which the cost of international maritime freight is highlighted as a determining variable in the final cost of the products and that directly affects the decision to import, since the current average selling price in the local market and the profitability that this operation could generate for the company are taken into account. Tools such as the Business Model Canvas and the Ishikawa diagram were used in this investigation, and them allowed to obtain a better picture of the implications and organizational problems and to propose strategies that are more appropriate to the current situation of the company.Trabajo de Suficiencia ProfesionalODS 8: Trabajo Decente y Crecimiento EconómicoODS 9: Industria, Innovación e InfraestructuraODS 12: Producción y Consumo Responsablesapplication/pdfapplication/epubapplication/mswordspaUniversidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC)PEinfo:eu-repo/semantics/openAccesshttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC)Repositorio Académico - UPCreponame:UPC-Institucionalinstname:Universidad Peruana de Ciencias Aplicadasinstacron:UPCImportaciónPorcelanatoCostosFleteMargen de utilidadImportsPorcelain tileCostsFreightProfit marginhttps://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.00.00Estrategias Comerciales para la Optimización de los Márgenes de Utilidad de la Empresa HONIX S.A.Cinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisTrabajo de Suficiencia ProfesionalSUNEDUUniversidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC). División de Estudios Profesionales para Ejecutivos (EPE)LicenciaturaAdministración y Negocios InternacionalesLicenciado en Administración y Negocios Internacionales2023-12-27T18:17:33Zhttps://purl.org/pe-repo/renati/type#trabajoDeSuficienciaProfesional0000-0003-0219-215X9871198https://purl.org/pe-repo/renati/level#tituloProfesional416116Gisela Olortiga LévanoRicardo Moscoso Cuaresma4129216710489548CONVERTED2_3846038Rosas_DC.pdfRosas_DC.pdfapplication/pdf832917https://repositorioacademico.upc.edu.pe/bitstream/10757/670132/8/Rosas_DC.pdfdb9604077b09c796ad678d04ab86e6e0MD58falseTHUMBNAILRosas_DC.pdf.jpgRosas_DC.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg31014https://repositorioacademico.upc.edu.pe/bitstream/10757/670132/7/Rosas_DC.pdf.jpgd321f622d15e5452249858f2a793479eMD57falseRosas_DC_Autorizaciónpublicación.pdf.jpgRosas_DC_Autorizaciónpublicación.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg69674https://repositorioacademico.upc.edu.pe/bitstream/10757/670132/10/Rosas_DC_Autorizaci%c3%b3npublicaci%c3%b3n.pdf.jpg4350f6a97466b5c58f70fe41c15c00eaMD510falseRosas_DC_Reportesimilitud.pdf.jpgRosas_DC_Reportesimilitud.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg32128https://repositorioacademico.upc.edu.pe/bitstream/10757/670132/12/Rosas_DC_Reportesimilitud.pdf.jpg68dd9adb27fb176c90076dfd48c4b977MD512falseRosas_DC_Actasimilitud.pdf.jpgRosas_DC_Actasimilitud.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg42413https://repositorioacademico.upc.edu.pe/bitstream/10757/670132/14/Rosas_DC_Actasimilitud.pdf.jpg4d49f7d594fad72c89bf1166f8368a74MD514falseTEXTRosas_DC.pdf.txtRosas_DC.pdf.txtExtracted texttext/plain57361https://repositorioacademico.upc.edu.pe/bitstream/10757/670132/6/Rosas_DC.pdf.txt73eee8e71ab1991ad3bbdd11533e08e0MD56falseRosas_DC_Autorizaciónpublicación.pdf.txtRosas_DC_Autorizaciónpublicación.pdf.txtExtracted texttext/plain2https://repositorioacademico.upc.edu.pe/bitstream/10757/670132/9/Rosas_DC_Autorizaci%c3%b3npublicaci%c3%b3n.pdf.txte1c06d85ae7b8b032bef47e42e4c08f9MD59falseRosas_DC_Reportesimilitud.pdf.txtRosas_DC_Reportesimilitud.pdf.txtExtracted texttext/plain2107https://repositorioacademico.upc.edu.pe/bitstream/10757/670132/11/Rosas_DC_Reportesimilitud.pdf.txt144e63bee9fed875e6fa90f20501e8d7MD511falseRosas_DC_Actasimilitud.pdf.txtRosas_DC_Actasimilitud.pdf.txtExtracted texttext/plain1262https://repositorioacademico.upc.edu.pe/bitstream/10757/670132/13/Rosas_DC_Actasimilitud.pdf.txt257c310d1f2133ee1ffb6da7cc332294MD513falseORIGINALRosas_DC.pdfRosas_DC.pdfapplication/pdf1280841https://repositorioacademico.upc.edu.pe/bitstream/10757/670132/1/Rosas_DC.pdffd14dbfeabb56eee7112842ac6d56f37MD51trueRosas_DC.docxRosas_DC.docxapplication/vnd.openxmlformats-officedocument.wordprocessingml.document401109https://repositorioacademico.upc.edu.pe/bitstream/10757/670132/2/Rosas_DC.docxada3df52c18b8b1b63eb354cc75b8064MD52falseRosas_DC_Autorizaciónpublicación.pdfRosas_DC_Autorizaciónpublicación.pdfapplication/pdf690259https://repositorioacademico.upc.edu.pe/bitstream/10757/670132/3/Rosas_DC_Autorizaci%c3%b3npublicaci%c3%b3n.pdf7c0884e3c5da397fae7f51b075060347MD53falseRosas_DC_Reportesimilitud.pdfRosas_DC_Reportesimilitud.pdfapplication/pdf3963096https://repositorioacademico.upc.edu.pe/bitstream/10757/670132/4/Rosas_DC_Reportesimilitud.pdf5a3c6890426ef9ca9f2a5339238041deMD54falseRosas_DC_Actasimilitud.pdfRosas_DC_Actasimilitud.pdfapplication/pdf122169https://repositorioacademico.upc.edu.pe/bitstream/10757/670132/5/Rosas_DC_Actasimilitud.pdf84cb9d4a50139de5020d0630d532eb59MD55false10757/670132oai:repositorioacademico.upc.edu.pe:10757/6701322024-07-19 18:52:56.566Repositorio académico upcupc@openrepository.com |
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La información contenida en este registro es de entera responsabilidad de la institución que gestiona el repositorio institucional donde esta contenido este documento o set de datos. El CONCYTEC no se hace responsable por los contenidos (publicaciones y/o datos) accesibles a través del Repositorio Nacional Digital de Ciencia, Tecnología e Innovación de Acceso Abierto (ALICIA).
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