Estrategias Comerciales para la Optimización de los Márgenes de Utilidad de la Empresa HONIX S.A.C

• Autores: Rosas De La Cruz, Carlos Enrique, Barrientos Palomimo, Elya Teresa
• Formato: tesis de grado
• Fecha de Publicación: 2023
• Institución: Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas
• Repositorio: UPC-Institucional
• Lenguaje: español
• OAI Identifier: oai:repositorioacademico.upc.edu.pe:10757/670132
• Enlace del recurso: http://hdl.handle.net/10757/670132
• Nivel de acceso: acceso abierto
• Materia: Importación; Porcelanato; Costos; Flete; Margen de utilidad; Imports; Porcelain tile; Costs; Freight; Profit margin; https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04; https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.00.00

​El presente trabajo de Suficiencia Profesional titulado “Estrategias Comerciales para la optimización de los márgenes de utilidad de la empresa HONIX S.A.C.” tiene como objetivo principal proponer a la empresa aplicar estrategias comerciales alternativas para maximizar y mejorar los márgenes de utilidad de la venta de porcelanato en el mercado local. ​Asimismo, en el estudio se detalla información de la empresa y el contexto en el que desarrolla sus actividades, se analizan los costos correspondientes al proceso de importación de la mercadería, en el que se destaca el costo del flete marítimo internacional como una variable determinante en el costo final de los productos y que afecta directamente en la decisión de realizar la importación pues se toma en cuenta el precio de venta promedio actual en el mercado local y la rentabilidad que podría generar a la empresa dicha operación. ​Se han utilizado herramientas como el Business Model Canvas y el diagrama de Ishikawa que han permitido obtener un mejor panorama de las implicancias y problemáticas organizacionales y proponer las estrategias que se adecuen más a la actualidad de la empresa.