Fortalecimiento del Canal de Distribución para Aumentar las Ventas de una Empresa Comercializadora de Juguetes en Lima, Perú.

• Autores: Espino De Lucio, Maria Ximena, Berrospi Limaylla, Dayana Libet
• Formato: tesis de grado
• Fecha de Publicación: 2024
• Institución: Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas
• Repositorio: UPC-Institucional
• Lenguaje: español
• OAI Identifier: oai:repositorioacademico.upc.edu.pe:10757/683690
• Enlace del recurso: http://hdl.handle.net/10757/683690
• Nivel de acceso: acceso abierto
• Materia: competitividad; estrategias de marketing; eficiencia operativa; ventas; competitiveness; marketing strategies; operational efficiency; sales; https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04; https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.00.00

En 2023, la empresa de juguetes en Perú experimentó una significativa disminución en sus ventas y una pérdida de competitividad en el mercado. Al cierre de julio de 2024, se registró una caída del 11% en las ventas en comparación con el mismo periodo del año anterior. En el ámbito macroeconómico, factores como la inestabilidad política y la desaceleración económica han afectado el consumo, impactando negativamente la demanda de juguetes. A nivel microeconómico, la intensa competencia de marcas globales y la presencia de productos sustitutos más económicos han incrementado la presión sobre la empresa, obligándola a ajustar sus operaciones. Este trabajo de suficiencia profesional tiene como objetivo identificar las acciones necesarias para abordar la problemática que atraviesa la empresa, con miras a mejorar su posición competitiva en el mercado. A partir de un análisis detallado del entorno y del desempeño interno, se proponen soluciones estratégicas orientadas a incrementar la eficiencia operativa y fortalecer la presencia de la empresa en el sector. Se concluye que la implementación de estas acciones permitirá a la organización enfrentar los desafíos actuales y consolidar una posición más competitiva en el mediano y largo plazo.