Plan Estratégico de Marketing para Generación de Leads en el Sector de Desarrollo de Software para la Startup SaaS Acelera

• Autores: Quito Meza, Alessandra Nicole, Maguiña Gonzales, Rodrigo Alonso
• Formato: tesis de grado
• Fecha de Publicación: 2024
• Institución: Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas
• Repositorio: UPC-Institucional
• Lenguaje: español
• OAI Identifier: oai:repositorioacademico.upc.edu.pe:10757/674330
• Enlace del recurso: http://hdl.handle.net/10757/674330
• Nivel de acceso: acceso abierto
• Materia: Startup; Gestión organizacional; Alineamiento estratégico; Generación de leads; Agilidad; OKR; Tecnología; Plataforma; Marco de trabajo; Organizational management; Strategic alignment; Lead generation; Agility; Technology; Platform; Framewor; https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.05.00; https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.00.00

El presente estudio tiene como finalidad desarrollar un plan estratégico de marketing para la generación de leads en Acelera, una suite empresarial diseñada para mejorar la eficiencia organizacional. A partir de un análisis detallado del entorno macro y micro, y un diagnóstico interno de la empresa, se identificaron las oportunidades y desafíos clave. El análisis del mercado incluyó la evaluación de la oferta competitiva y la identificación de los segmentos más prometedores mediante entrevistas a profundidad con expertos del sector, quienes validaron la propuesta de valor de Acelera. Con base en estos insights, se diseñó una estrategia de segmentación de mercado y una propuesta de valor clara y diferenciada. La estrategia de branding se centró en resaltar los puntos de diferencia y semejanza de Acelera en comparación con sus competidores. El plan de implementación del branding consideró elementos clave como el nombre, logotipo y eslogan, alineados con las necesidades y expectativas del mercado objetivo. Además, se establecieron estrategias coherentes de producto, precio, distribución y comunicación para asegurar una penetración efectiva en el mercado. Finalmente, se definieron indicadores clave de rendimiento (KPIs) y un plan de monitoreo para evaluar el impacto y la viabilidad del proyecto a cinco años, asegurando así su rentabilidad y sostenibilidad en el tiempo. Este plan integral proporciona una hoja de ruta clara para el crecimiento y éxito comercial de Acelera en un entorno competitivo.