Gestión comercial de la venta de equipos móviles en la empresa Bitel-2024

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El objetivo principal del trabajo es analizar la gestión comercial de la venta de equipos móviles en la empresa Bitel, enfocándose en las estrategias implementadas en el área de Terminales para abordar desafíos relacionados con la competitividad y eficiencia operativa. A través de un modelo de consi...

Descripción completa

Detalles Bibliográficos
Autor: Gastulo-Bravo Yldifoncio, Reyna Lucero
Formato: tesis de grado
Fecha de Publicación:2024
Institución:Universidad Nacional Mayor de San Marcos
Repositorio:UNMSM-Tesis
Lenguaje:español
OAI Identifier:oai:cybertesis.unmsm.edu.pe:20.500.12672/24356
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description El objetivo principal del trabajo es analizar la gestión comercial de la venta de equipos móviles en la empresa Bitel, enfocándose en las estrategias implementadas en el área de Terminales para abordar desafíos relacionados con la competitividad y eficiencia operativa. A través de un modelo de consignación, Bitel busca optimizar la gestión de inventarios y reducir riesgos financieros, aunque enfrenta problemas como el bajo cumplimiento de los KPI por parte de distribuidores y la ineficiencia en su canal online. El análisis incluye el diseño e implementación de nuevos KPI adaptados a la capacidad de compra de los distribuidores, lo que resultó en un incremento significativo en las ventas y el fortalecimiento de la relación comercial. Asimismo, se evalúan estrategias competitivas basadas en teorías de ventaja competitiva e innovación para destacar las oportunidades de mejora y sostenibilidad en un mercado dinámico.
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El análisis incluye el diseño e implementación de nuevos KPI adaptados a la capacidad de compra de los distribuidores, lo que resultó en un incremento significativo en las ventas y el fortalecimiento de la relación comercial. Asimismo, se evalúan estrategias competitivas basadas en teorías de ventaja competitiva e innovación para destacar las oportunidades de mejora y sostenibilidad en un mercado dinámico.application/pdfspaUniversidad Nacional Mayor de San MarcosPEinfo:eu-repo/semantics/openAccesshttps://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/Indicadores de gestiónTeléfonos celularesCompetitividad institucionalhttps://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.01https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04Gestión comercial de la venta de equipos móviles en la empresa Bitel-2024info:eu-repo/semantics/bachelorThesisreponame:UNMSM-Tesisinstname:Universidad Nacional Mayor de San Marcosinstacron:UNMSMSUNEDUEconomistaUniversidad Nacional Mayor de San Marcos. Facultad de Ciencias Económicas. 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