Estructura de comisiones y desempeño de ventas en la empresa Drocersa S.A. Lima - 2024

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El estudio titulado "Estructura de Comisiones y Desempeño de Ventas en la Empresa DROCERSA S.A. Lima - 2024" analiza la relación entre los esquemas de incentivos económicos y el desempeño del equipo de ventas en una empresa comercializadora de productos farmacéuticos. La investigación se e...

Descripción completa

Detalles Bibliográficos
Autores: Casanova Torres , Godofredo Brayan, Chinchayhuara Escorza , Diego Alexis, Orrillos Curi , Mario Eduardo
Formato: tesis de grado
Fecha de Publicación:2025
Institución:Universidad Nacional del Callao
Repositorio:UNAC-Institucional
Lenguaje:español
OAI Identifier:oai:repositorio.unac.edu.pe:20.500.12952/10634
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Nivel de acceso:acceso abierto
Materia:Ventas
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description El estudio titulado "Estructura de Comisiones y Desempeño de Ventas en la Empresa DROCERSA S.A. Lima - 2024" analiza la relación entre los esquemas de incentivos económicos y el desempeño del equipo de ventas en una empresa comercializadora de productos farmacéuticos. La investigación se enmarca en un diseño correlacional no experimental y adopta el método hipotético deductivo, permitiendo observar las variables en su contexto natural sin manipulación. Los resultados se obtuvieron a partir de encuestas aplicadas a los trabajadores del área de ventas, cuyos datos fueron analizados mediante técnicas estadísticas inferenciales. Se identificó una relación significativa entre la claridad y flexibilidad de la estructura de comisiones y el incremento en la productividad y compromiso laboral del personal de ventas. La investigación concluye que un esquema de comisiones bien diseñado y ajustado a las características de los trabajadores influye positivamente en el desempeño y las metas comerciales de la empresa. Los hallazgos sugieren recomendaciones para mejorar la gestión de incentivos, fortaleciendo así los resultados operativos y el rendimiento organizacional.
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Lima - 2024info:eu-repo/semantics/bachelorThesisreponame:UNAC-Institucionalinstname:Universidad Nacional del Callaoinstacron:UNACSUNEDULicenciado en administraciónUniversidad Nacional del Callao. 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