El estudio titulado "Estructura de Comisiones y Desempeño de Ventas en la Empresa DROCERSA S.A. Lima - 2024" analiza la relación entre los esquemas de incentivos económicos y el desempeño del equipo de ventas en una empresa comercializadora de productos farmacéuticos. La investigación se enmarca en un diseño correlacional no experimental y adopta el método hipotético deductivo, permitiendo observar las variables en su contexto natural sin manipulación. Los resultados se obtuvieron a partir de encuestas aplicadas a los trabajadores del área de ventas, cuyos datos fueron analizados mediante técnicas estadísticas inferenciales. Se identificó una relación significativa entre la claridad y flexibilidad de la estructura de comisiones y el incremento en la productividad y compromiso laboral del personal de ventas. La investigación concluye que un esquema de comisiones bien diseÃ...