Estructura de comisiones y desempeño de ventas en la empresa Drocersa S.A. Lima - 2024

• Autores: Casanova Torres , Godofredo Brayan, Chinchayhuara Escorza , Diego Alexis, Orrillos Curi , Mario Eduardo
• Formato: tesis de grado
• Fecha de Publicación: 2025
• Institución: Universidad Nacional del Callao
• Repositorio: UNAC-Institucional
• Lenguaje: español
• OAI Identifier: oai:repositorio.unac.edu.pe:20.500.12952/10634
• Enlace del recurso: https://hdl.handle.net/20.500.12952/10634
• Nivel de acceso: acceso abierto
• Materia: Ventas; Comisiones; Desempeño; https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04

El estudio titulado "Estructura de Comisiones y Desempeño de Ventas en la Empresa DROCERSA S.A. Lima - 2024" analiza la relación entre los esquemas de incentivos económicos y el desempeño del equipo de ventas en una empresa comercializadora de productos farmacéuticos. La investigación se enmarca en un diseño correlacional no experimental y adopta el método hipotético deductivo, permitiendo observar las variables en su contexto natural sin manipulación. Los resultados se obtuvieron a partir de encuestas aplicadas a los trabajadores del área de ventas, cuyos datos fueron analizados mediante técnicas estadísticas inferenciales. Se identificó una relación significativa entre la claridad y flexibilidad de la estructura de comisiones y el incremento en la productividad y compromiso laboral del personal de ventas. La investigación concluye que un esquema de comisiones bien diseñado y ajustado a las características de los trabajadores influye positivamente en el desempeño y las metas comerciales de la empresa. Los hallazgos sugieren recomendaciones para mejorar la gestión de incentivos, fortaleciendo así los resultados operativos y el rendimiento organizacional.