Propuesta de acciones de mejora en el área comercial a fin de incrementar las ventas en la línea de negocio del tratamiento térmico de residuos hospitalarios de la empresa KANAY S.A.C.

Descripción del Articulo

El presente trabajo de suficiencia profesional intitulado “Propuesta de acciones de mejora en el área comercial a fin de incrementar las ventas en la línea de negocio del tratamiento térmico de residuos hospitalarios de la empresa KANAY SAC”, se ha desarrollado en la empresa en mención el año 2020....

Descripción completa

Detalles Bibliográficos
Autor: Adriazola Casas, Juan Carlos
Formato: tesis de grado
Fecha de Publicación:2021
Institución:Universidad Inca Garcilaso de la Vega
Repositorio:UIGV-Institucional
Lenguaje:español
OAI Identifier:oai:repositorio.uigv.edu.pe:20.500.11818/5417
Enlace del recurso:https://hdl.handle.net/20.500.11818/5417
Nivel de acceso:acceso abierto
Materia:Marketing, Estrategia, Ventas, Residuos y Tratamiento térmico, gestión comercial
id UIGV_f0b9e86a7ddc1c182ed0fd7cdfb57626
oai_identifier_str oai:repositorio.uigv.edu.pe:20.500.11818/5417
network_acronym_str UIGV
network_name_str UIGV-Institucional
repository_id_str 4817
dc.title.es_PE.fl_str_mv Propuesta de acciones de mejora en el área comercial a fin de incrementar las ventas en la línea de negocio del tratamiento térmico de residuos hospitalarios de la empresa KANAY S.A.C.
title Propuesta de acciones de mejora en el área comercial a fin de incrementar las ventas en la línea de negocio del tratamiento térmico de residuos hospitalarios de la empresa KANAY S.A.C.
spellingShingle Propuesta de acciones de mejora en el área comercial a fin de incrementar las ventas en la línea de negocio del tratamiento térmico de residuos hospitalarios de la empresa KANAY S.A.C.
Adriazola Casas, Juan Carlos
Marketing, Estrategia, Ventas, Residuos y Tratamiento térmico, gestión comercial
title_short Propuesta de acciones de mejora en el área comercial a fin de incrementar las ventas en la línea de negocio del tratamiento térmico de residuos hospitalarios de la empresa KANAY S.A.C.
title_full Propuesta de acciones de mejora en el área comercial a fin de incrementar las ventas en la línea de negocio del tratamiento térmico de residuos hospitalarios de la empresa KANAY S.A.C.
title_fullStr Propuesta de acciones de mejora en el área comercial a fin de incrementar las ventas en la línea de negocio del tratamiento térmico de residuos hospitalarios de la empresa KANAY S.A.C.
title_full_unstemmed Propuesta de acciones de mejora en el área comercial a fin de incrementar las ventas en la línea de negocio del tratamiento térmico de residuos hospitalarios de la empresa KANAY S.A.C.
title_sort Propuesta de acciones de mejora en el área comercial a fin de incrementar las ventas en la línea de negocio del tratamiento térmico de residuos hospitalarios de la empresa KANAY S.A.C.
author Adriazola Casas, Juan Carlos
author_facet Adriazola Casas, Juan Carlos
author_role author
dc.contributor.advisor.fl_str_mv Oblitas Salinas, Hugo Enrique
dc.contributor.author.fl_str_mv Adriazola Casas, Juan Carlos
dc.subject.es_PE.fl_str_mv Marketing, Estrategia, Ventas, Residuos y Tratamiento térmico, gestión comercial
topic Marketing, Estrategia, Ventas, Residuos y Tratamiento térmico, gestión comercial
description El presente trabajo de suficiencia profesional intitulado “Propuesta de acciones de mejora en el área comercial a fin de incrementar las ventas en la línea de negocio del tratamiento térmico de residuos hospitalarios de la empresa KANAY SAC”, se ha desarrollado en la empresa en mención el año 2020. La empresa KANAY SAC cuenta con la planta de incineración más moderna de Sudamérica, que le permite incinerar de 8 a 10 toneladas de residuos mensuales. Esta capacidad no es aprovechada en su totalidad a pesar de que el mercado nacional produce cerca de 20 mil toneladas de residuos al año. El análisis realizado ha dado como resultado que las empresas generadoras de residuos peligrosos en establecimientos de salud no han recibido la información detallada de las ventajas y beneficios de los servicios prestados, los mismos que promueven la conservación ambiental y el cuidado de la salud de las personas dentro de los estándares de sostenibilidad internacional. Esta deficiencia se debe principalmente a que el equipo comercial está constituido por técnicos especialistas en tratamiento de residuos sin conocimientos en ventas, marketing y relaciones comerciales. Identificada la problemática se ha propuesto un conjunto de acciones comerciales que incluyen la conformación de un nuevo equipo de ventas que debe contar con experiencia comprobada en la comercialización de servicios, conocimientos de marketing, expertos en inteligencia comercial y manejo avanzado de tecnologías de información y comunicación (TICs). Asimismo, se han identificado nuevas oportunidades de negocio y se ha reforzado las ventajas competitivas de la empresa. La presente propuesta incluye un estimado de crecimiento del 30% de las ventas en los próximos dos años.
publishDate 2021
dc.date.accessioned.none.fl_str_mv 2021-04-30T03:16:54Z
dc.date.available.none.fl_str_mv 2021-04-30T03:16:54Z
dc.date.issued.fl_str_mv 2021-04-29
dc.type.es_PE.fl_str_mv info:eu-repo/semantics/bachelorThesis
format bachelorThesis
dc.identifier.uri.none.fl_str_mv https://hdl.handle.net/20.500.11818/5417
url https://hdl.handle.net/20.500.11818/5417
dc.language.iso.es_PE.fl_str_mv spa
language spa
dc.relation.ispartof.fl_str_mv SUNEDU
dc.rights.es_PE.fl_str_mv info:eu-repo/semantics/openAccess
dc.rights.uri.*.fl_str_mv https://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/2.5/pe/
eu_rights_str_mv openAccess
rights_invalid_str_mv https://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/2.5/pe/
dc.publisher.es_PE.fl_str_mv Universidad Inca Garcilaso de la Vega
dc.source.es_PE.fl_str_mv Universidad Inca Garcilaso de la Vega
Repositorio Institucional - UIGV
dc.source.none.fl_str_mv reponame:UIGV-Institucional
instname:Universidad Inca Garcilaso de la Vega
instacron:UIGV
instname_str Universidad Inca Garcilaso de la Vega
instacron_str UIGV
institution UIGV
reponame_str UIGV-Institucional
collection UIGV-Institucional
bitstream.url.fl_str_mv https://repositorio.uigv.edu.pe/backend/api/core/bitstreams/6368a75e-d546-42bd-b5f9-b052a0e3e03d/content
https://repositorio.uigv.edu.pe/backend/api/core/bitstreams/bc3cfcfe-15b1-460b-bfe9-a4554edd627b/content
https://repositorio.uigv.edu.pe/backend/api/core/bitstreams/4caa0b43-2403-4865-86c9-d80556059476/content
https://repositorio.uigv.edu.pe/backend/api/core/bitstreams/48767e84-af8a-46b5-8cd2-7533ffb94bf0/content
https://repositorio.uigv.edu.pe/backend/api/core/bitstreams/33cc3c65-002f-477a-be19-6383af3a8d70/content
https://repositorio.uigv.edu.pe/backend/api/core/bitstreams/ba68892e-92bd-417c-973d-8bdb902d1dd8/content
https://repositorio.uigv.edu.pe/backend/api/core/bitstreams/eef80b4a-ff92-41f3-8c0c-a058be76009d/content
https://repositorio.uigv.edu.pe/backend/api/core/bitstreams/196082ef-0ef0-4dd8-b919-78978c4f01ea/content
bitstream.checksum.fl_str_mv 7592fda5d8fb4279e6f575f1b9cab843
7ab9160685c5e56aeab24416c4c034e4
8fc46f5e71650fd7adee84a69b9163c2
8a4605be74aa9ea9d79846c1fba20a33
f9d460f5f34a3fcfbd279359d74b4959
68b329da9893e34099c7d8ad5cb9c940
ab05264c92cf67d8f0a6b7b8056b19c7
bce4a6c8beb735d850ed3e097e9db232
bitstream.checksumAlgorithm.fl_str_mv MD5
MD5
MD5
MD5
MD5
MD5
MD5
MD5
repository.name.fl_str_mv Repositorio de la Universidad Inca Garcilaso de la Vega
repository.mail.fl_str_mv repositorio@uigv.edu.pe
_version_ 1835829193020014592
spelling Oblitas Salinas, Hugo EnriqueAdriazola Casas, Juan Carlos2021-04-30T03:16:54Z2021-04-30T03:16:54Z2021-04-29https://hdl.handle.net/20.500.11818/5417El presente trabajo de suficiencia profesional intitulado “Propuesta de acciones de mejora en el área comercial a fin de incrementar las ventas en la línea de negocio del tratamiento térmico de residuos hospitalarios de la empresa KANAY SAC”, se ha desarrollado en la empresa en mención el año 2020. La empresa KANAY SAC cuenta con la planta de incineración más moderna de Sudamérica, que le permite incinerar de 8 a 10 toneladas de residuos mensuales. Esta capacidad no es aprovechada en su totalidad a pesar de que el mercado nacional produce cerca de 20 mil toneladas de residuos al año. El análisis realizado ha dado como resultado que las empresas generadoras de residuos peligrosos en establecimientos de salud no han recibido la información detallada de las ventajas y beneficios de los servicios prestados, los mismos que promueven la conservación ambiental y el cuidado de la salud de las personas dentro de los estándares de sostenibilidad internacional. Esta deficiencia se debe principalmente a que el equipo comercial está constituido por técnicos especialistas en tratamiento de residuos sin conocimientos en ventas, marketing y relaciones comerciales. Identificada la problemática se ha propuesto un conjunto de acciones comerciales que incluyen la conformación de un nuevo equipo de ventas que debe contar con experiencia comprobada en la comercialización de servicios, conocimientos de marketing, expertos en inteligencia comercial y manejo avanzado de tecnologías de información y comunicación (TICs). Asimismo, se han identificado nuevas oportunidades de negocio y se ha reforzado las ventajas competitivas de la empresa. La presente propuesta incluye un estimado de crecimiento del 30% de las ventas en los próximos dos años.Trabajo de suficiencia profesionalspaUniversidad Inca Garcilaso de la Vegainfo:eu-repo/semantics/openAccesshttps://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/2.5/pe/Universidad Inca Garcilaso de la VegaRepositorio Institucional - UIGVreponame:UIGV-Institucionalinstname:Universidad Inca Garcilaso de la Vegainstacron:UIGVMarketing, Estrategia, Ventas, Residuos y Tratamiento térmico, gestión comercialPropuesta de acciones de mejora en el área comercial a fin de incrementar las ventas en la línea de negocio del tratamiento térmico de residuos hospitalarios de la empresa KANAY S.A.C.info:eu-repo/semantics/bachelorThesisSUNEDUFacultad de Ingeniería Administrativa e Ingeniería Industrial. Universidad Inca Garcilaso de la VegaTítulo profesionalIngeniería industrialIngeniero industrialORIGINALTRSUFICIENCIA_ADRIAZOLA CASAS JUAN CARLOS.pdfTRSUFICIENCIA_ADRIAZOLA CASAS JUAN CARLOS.pdfapplication/pdf3042363https://repositorio.uigv.edu.pe/backend/api/core/bitstreams/6368a75e-d546-42bd-b5f9-b052a0e3e03d/content7592fda5d8fb4279e6f575f1b9cab843MD51AUTORIZA_ADRIAZOLA CASAS JUAN CARLOS.pdfAUTORIZA_ADRIAZOLA CASAS JUAN CARLOS.pdfapplication/pdf325964https://repositorio.uigv.edu.pe/backend/api/core/bitstreams/bc3cfcfe-15b1-460b-bfe9-a4554edd627b/content7ab9160685c5e56aeab24416c4c034e4MD52CC-LICENSElicense_rdflicense_rdfapplication/rdf+xml; charset=utf-81037https://repositorio.uigv.edu.pe/backend/api/core/bitstreams/4caa0b43-2403-4865-86c9-d80556059476/content8fc46f5e71650fd7adee84a69b9163c2MD53LICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; charset=utf-81748https://repositorio.uigv.edu.pe/backend/api/core/bitstreams/48767e84-af8a-46b5-8cd2-7533ffb94bf0/content8a4605be74aa9ea9d79846c1fba20a33MD54TEXTTRSUFICIENCIA_ADRIAZOLA CASAS JUAN CARLOS.pdf.txtTRSUFICIENCIA_ADRIAZOLA CASAS JUAN CARLOS.pdf.txtExtracted texttext/plain158990https://repositorio.uigv.edu.pe/backend/api/core/bitstreams/33cc3c65-002f-477a-be19-6383af3a8d70/contentf9d460f5f34a3fcfbd279359d74b4959MD55AUTORIZA_ADRIAZOLA CASAS JUAN CARLOS.pdf.txtAUTORIZA_ADRIAZOLA CASAS JUAN CARLOS.pdf.txtExtracted texttext/plain1https://repositorio.uigv.edu.pe/backend/api/core/bitstreams/ba68892e-92bd-417c-973d-8bdb902d1dd8/content68b329da9893e34099c7d8ad5cb9c940MD57THUMBNAILTRSUFICIENCIA_ADRIAZOLA CASAS JUAN CARLOS.pdf.jpgTRSUFICIENCIA_ADRIAZOLA CASAS JUAN CARLOS.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg1432https://repositorio.uigv.edu.pe/backend/api/core/bitstreams/eef80b4a-ff92-41f3-8c0c-a058be76009d/contentab05264c92cf67d8f0a6b7b8056b19c7MD56AUTORIZA_ADRIAZOLA CASAS JUAN CARLOS.pdf.jpgAUTORIZA_ADRIAZOLA CASAS JUAN CARLOS.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg1555https://repositorio.uigv.edu.pe/backend/api/core/bitstreams/196082ef-0ef0-4dd8-b919-78978c4f01ea/contentbce4a6c8beb735d850ed3e097e9db232MD5820.500.11818/5417oai:repositorio.uigv.edu.pe:20.500.11818/54172022-05-27 01:14:23.131https://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/2.5/pe/info:eu-repo/semantics/openAccessopen.accesshttps://repositorio.uigv.edu.peRepositorio de la Universidad Inca Garcilaso de la Vegarepositorio@uigv.edu.pe
score 13.9573765
Propuesta de acciones de mejora en el área comercial a fin de incrementar las ventas en la línea de negocio del tratamiento térmico de residuos hospitalarios de la empresa KANAY S.A.C.
Nota importante:
La información contenida en este registro es de entera responsabilidad de la institución que gestiona el repositorio institucional donde esta contenido este documento o set de datos. El CONCYTEC no se hace responsable por los contenidos (publicaciones y/o datos) accesibles a través del Repositorio Nacional Digital de Ciencia, Tecnología e Innovación de Acceso Abierto (ALICIA).

Ejemplares Similares