Motivación extrínseca en el cumplimiento de metas con la fuerza de ventas de Tiendas Peruanas S.A, Independencia, 2019

• Autor: Delgado Sotelo, Freddy Antonio
• Formato: tesis de grado
• Fecha de Publicación: 2019
• Institución: Universidad Cesar Vallejo
• Repositorio: UCV-Institucional
• Lenguaje: español
• OAI Identifier: oai:repositorio.ucv.edu.pe:20.500.12692/41015
• Enlace del recurso: https://hdl.handle.net/20.500.12692/41015
• Nivel de acceso: acceso abierto
• Materia: Ventas; Motivación en el trabajo; https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04

El objetivo de la tesis ha sido determinar la influencia de la Motivación extrínseca en el cumplimiento de metas en la empresa Tiendas Peruanas S.A, Teoría de los dos factores de Herzberg, el factor higiénico que plantea Herzberg, cita las condiciones que el colaborador se aparece envuelto; es decir, condiciones físicas y ambientales, sueldos, remuneraciones, beneficios laborales y los factores motivacionales según Herzberg, cita las funciones, reconocimientos, logros, progresos, etc., siendo este tipo de motivación más perdurable y al ser así aumenta el sentir positivo de los colaboradores. Según León y Díaz (2013). La motivación extrínseca es aquella inducida por medio de estímulos y premios de la tarea que un colaborador realiza para obtenerlos ya que se difunde por factores externos que son el reconocimiento por un logro, incentivos laborales y las condiciones de trabajo en las que desempeña el trabajador para así alcanzar las metas y objetivos establecidos lo que genera una mayor efectividad y mejores resultados. Según Reeve (2003). Las metas en toda empresa se deben de cumplir es por ello que dependen el esfuerzo de los empleados, las metas se relacionan con el comportamiento, por eso las actitudes buscan llegar a las metas pasando por encima de cualquier problema o dificultad que pueda alejar al trabajador de llegar a cumplirla. El tipo de investigación ha sido Aplicada, la población estuvo conformada por 100 trabajadores, la muestra ha sido censal, el instrumento que utilizó fue el cuestionario de tipo Likert, los resultados que se ha obtenido es que la calidad de producción influye significativamente en el posicionamiento en el mercado de la Empresa Tiendas Peruanas S.A.