Diseño de un plan de marketing para incrementar las ventas del producto racks de la empresa Corporación American Racks S.A. al 2028

• Autores: Roque Briceño, Soledad Yania, Tirado Albarran, Eli Fernando
• Formato: tesis de grado
• Fecha de Publicación: 2026
• Institución: Universidad Católica Sedes Sapientiae
• Repositorio: UCSS-Institucional
• Lenguaje: español
• OAI Identifier: oai:repositorio.ucss.edu.pe:20.500.14095/3592
• Enlace del recurso: https://hdl.handle.net/20.500.14095/3592
• Nivel de acceso: acceso abierto
• Materia: Plan de marketing; Crecimiento de ventas; Estrategias comerciales; https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.00

El presente trabajo de investigación tiene como objetivo diseñar un plan de marketing orientado a incrementar las ventas de racks de la empresa Corporación American Racks S.A. al año 2028. La empresa se dedica a la fabricación y comercialización de soportes metálicos y cuenta con once años de trayectoria, una planta de producción en el distrito de Carabayllo y tres locales comerciales en Lima Metropolitana y Pueblo Libre. El estudio se centró en el distrito de San Miguel por su creciente desarrollo inmobiliario y se empleó un enfoque cuantitativo mediante encuestas, entrevistas y análisis documental. Los resultados permitieron identificar los atributos más valorados por los clientes, evidenciando la necesidad de fortalecer las estrategias de plaza y promoción, así como ampliar la presencia digital de la empresa. Para el diagnóstico del entorno, se utilizaron herramientas como el análisis PESTEL, FODA, CANVAS y las cinco fuerzas de Porter, lo que permitió obtener una visión completa y coherente de la situación interna y externa de la organización. Finalmente, la evaluación financiera, mediante indicadores como el Valor Actual Neto (VAN) y el análisis Costo-Beneficio, confirmó la viabilidad del plan propuesto.