Propuesta de un plan estratégico organizacional para incrementar el nivel de ventas de la empresa Climaire en Piura

• Autores: Cervantes Saguma, Henrry Paul, Hernandez Moscol, Jorge Israel, Matias Sandoval, Segundo Junior
• Formato: tesis de grado
• Fecha de Publicación: 2019
• Institución: Universidad Nacional de Piura
• Repositorio: UNP-Institucional
• Lenguaje: español
• OAI Identifier: oai:repositorio.unp.edu.pe:UNP/1927
• Enlace del recurso: https://repositorio.unp.edu.pe/handle/UNP/1927
• Nivel de acceso: acceso abierto
• Materia: Plan estratégico; Nivel de ventas; Aire acondicionado; Matriz estratégica FODA; Balance Scorecard; Ingeniería y Tecnología

El presente informe de investigación, desarrollado en cuatro capítulos, tiene como objetivo principal proponer un plan estratégico organizacional para incrementar el nivel de ventas de la empresa CLIMAIRE en Piura. Por consiguiente, es importante mencionar que esta investigación plantea a la empresa, el diseño de un plan estratégico organizacional, que permita aumentar las ventas, como herramienta para lograr una mayor competitividad y sostenibilidad de la misma en el tiempo, en el mercado de aire acondicionado de Piura, debido al crecimiento sostenido del mismo. La investigación tiene como punto de partida la formulación del direccionamiento estratégico de la organización en estudio, la cual permitió definir la problemática en la empresa. Se realizó el análisis externo e interno de la empresa CLIMAIRE, determinando Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas, información estratégica que contribuyo a la construcción de la matriz estratégica FODA, donde se definieron las metas y objetivos estratégicos propuestos basados en el enfoque del Balance Scorecard orientado a la estrategia. La propuesta planteada, servirá como base para el desarrollo del despliegue estratégico por parte de la empresa, considerando mejorar y ordenar la gestión administrativa; afín de utilizar de manera eficiente los recursos, facilitando la adaptación a las necesidades para una adecuada toma de decisiones, basadas en las exigencias y requerimiento de la demanda del sector.