Caso de estudio: analisis y recomendaciones de la introducción al mercado arequipeño de una reconocida marca de cigarrillos electrónicos

Descripción del Articulo

Este estudio de caso se enfoca en analizar el proceso de introducción al mercado de Arequipa-Perú de una reconocida marca de cigarrillos electrónicos, abordando las estrategias y tácticas de marketing implementadas para ingresar a un entorno altamente competitivo. Se realizó un análisis detallado de...

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Detalles Bibliográficos
Autor: Manrique Guillen, Santiago David
Formato: tesis de grado
Fecha de Publicación:2024
Institución:Universidad de Lima
Repositorio:ULIMA-Institucional
Lenguaje:español
OAI Identifier:oai:repositorio.ulima.edu.pe:20.500.12724/22006
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Nivel de acceso:acceso abierto
Materia:Estrategias de marketing
Cigarrillos electrónicos
Marcas comerciales
Arequipa (Perú)
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description Este estudio de caso se enfoca en analizar el proceso de introducción al mercado de Arequipa-Perú de una reconocida marca de cigarrillos electrónicos, abordando las estrategias y tácticas de marketing implementadas para ingresar a un entorno altamente competitivo. Se realizó un análisis detallado del producto, con énfasis especial en las P´s de plaza y promoción. Asimismo, se evaluaron los resultados obtenidos en cuanto a participación de mercado, ventas y aceptación de los consumidores, haciendo una comparación con el éxito alcanzado en el mercado de Lima-Perú. A partir de los hallazgos detectados, se proponen recomendaciones específicas para mejorar la visibilidad, ganar una mayor cuota de mercado e incrementar las ventas en la región de Arequipa-Perú. Por otro lado, en este trabajo también se resalta la importancia de acondicionar las estrategias de marketing a las características particulares en un territorio con muchas diferencias al limeño, para logra un posicionamiento exitoso, sostenible y rentable.
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Asimismo, se evaluaron los resultados obtenidos en cuanto a participación de mercado, ventas y aceptación de los consumidores, haciendo una comparación con el éxito alcanzado en el mercado de Lima-Perú. A partir de los hallazgos detectados, se proponen recomendaciones específicas para mejorar la visibilidad, ganar una mayor cuota de mercado e incrementar las ventas en la región de Arequipa-Perú. Por otro lado, en este trabajo también se resalta la importancia de acondicionar las estrategias de marketing a las características particulares en un territorio con muchas diferencias al limeño, para logra un posicionamiento exitoso, sostenible y rentable.This case study focuses on analyzing the introduction process of a renowned electronic cigarette brand into the market of Arequipa, Peru, addressing the marketing strategies and tactics implemented to enter a highly competitive environment. A detailed analysis of the product was conducted, with special emphasis on the 4 Ps, specifically place and promotion. Additionally, the results in terms of market share, sales, and consumer acceptance were evaluated, comparing them with the success achieved in the Lima, Peru market. Based on the findings, specific recommendations are proposed to improve visibility, gain greater market share, and increase sales in the Arequipa region. Furthermore, this study highlights the importance of adapting marketing strategies to the unique characteristics of a territory that differs significantly from Lima, in order to achieve a successful, sustainable, and profitable market positioning.application/pdfspaUniversidad de LimaPEinfo:eu-repo/semantics/openAccesshttps://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/Repositorio Institucional - UlimaUniversidad de Limareponame:ULIMA-Institucionalinstname:Universidad de Limainstacron:ULIMAEstrategias de marketingCigarrillos electrónicosMarcas comercialesArequipa (Perú)https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04Caso de estudio: analisis y recomendaciones de la introducción al mercado arequipeño de una reconocida marca de cigarrillos electrónicosCase study: analysis and recommendations for the introduction of a renowned electronic cigarette into the Arequipa marketinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisTrabajo de suficiencia profesionalSUNEDUTítulo ProfesionalMarketingUniversidad de Lima. Facultad de Ciencias Empresariales y EconómicasLicenciado en Marketinghttps://orcid.org/0000-0002-1955-44710823958441402672359368https://purl.org/pe-repo/renati/level#tituloProfesionalMuente Urrunaga, Rodolfo PedroCarrillo Guerrero, Ricardo CarlosMatto Cáceres, Alberto Enrique Jesúshttps://purl.org/pe-repo/renati/type#trabajoDeSuficienciaProfesional5205 - 3.b4009THUMBNAILT018_72359368_T .pdf.jpgT018_72359368_T .pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg12093https://repositorio.ulima.edu.pe/bitstream/20.500.12724/22006/5/T018_72359368_T%20.pdf.jpgd5fcea07ac2478578e18e12e4d068f8cMD55FA_72359368.pdf.jpgFA_72359368.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg4565https://repositorio.ulima.edu.pe/bitstream/20.500.12724/22006/7/FA_72359368.pdf.jpg9c3ef019ef497379ae5c81f3bed97e81MD5720163278 MANRIQUE GUILLEN, SANTIAGO DAVID.pdf.jpg20163278 MANRIQUE GUILLEN, SANTIAGO DAVID.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg8941https://repositorio.ulima.edu.pe/bitstream/20.500.12724/22006/9/20163278%20MANRIQUE%20GUILLEN%2c%20SANTIAGO%20DAVID.pdf.jpg7dbbb3072b0491ca0f749d45d87cf57dMD59TEXTT018_72359368_T .pdf.txtT018_72359368_T .pdf.txtExtracted texttext/plain72980https://repositorio.ulima.edu.pe/bitstream/20.500.12724/22006/4/T018_72359368_T%20.pdf.txtcc00edd516ab3b4700e4a63c626baeeeMD54FA_72359368.pdf.txtFA_72359368.pdf.txtExtracted texttext/plain3https://repositorio.ulima.edu.pe/bitstream/20.500.12724/22006/6/FA_72359368.pdf.txt2228e977ebea8966e27929f43e39cb67MD5620163278 MANRIQUE GUILLEN, SANTIAGO DAVID.pdf.txt20163278 MANRIQUE GUILLEN, SANTIAGO DAVID.pdf.txtExtracted texttext/plain84314https://repositorio.ulima.edu.pe/bitstream/20.500.12724/22006/8/20163278%20MANRIQUE%20GUILLEN%2c%20SANTIAGO%20DAVID.pdf.txt69a1c8fbe663c74e9594d51abfad086eMD58ORIGINALT018_72359368_T .pdfT018_72359368_T .pdfDescargarapplication/pdf762652https://repositorio.ulima.edu.pe/bitstream/20.500.12724/22006/1/T018_72359368_T%20.pdf4b5de05abb71af2b0dae9d0ff4e69cf0MD51FA_72359368.pdfFA_72359368.pdfAutorizaciónapplication/pdf152407https://repositorio.ulima.edu.pe/bitstream/20.500.12724/22006/2/FA_72359368.pdf3dad67447f8c19bcb03f53808c2e91fcMD5220163278 MANRIQUE GUILLEN, SANTIAGO DAVID.pdf20163278 MANRIQUE GUILLEN, SANTIAGO DAVID.pdfReporte de similitudapplication/pdf2481535https://repositorio.ulima.edu.pe/bitstream/20.500.12724/22006/3/20163278%20MANRIQUE%20GUILLEN%2c%20SANTIAGO%20DAVID.pdfd097d980700f6df79164f7e7d230c6e9MD5320.500.12724/22006oai:repositorio.ulima.edu.pe:20.500.12724/220062025-10-21 12:53:50.845Repositorio Universidad de Limarepositorio@ulima.edu.pe
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