Caso de estudio: analisis y recomendaciones de la introducción al mercado arequipeño de una reconocida marca de cigarrillos electrónicos

• Autor: Manrique Guillen, Santiago David
• Formato: tesis de grado
• Fecha de Publicación: 2024
• Institución: Universidad de Lima
• Repositorio: ULIMA-Institucional
• Lenguaje: español
• OAI Identifier: oai:repositorio.ulima.edu.pe:20.500.12724/22006
• Enlace del recurso: https://hdl.handle.net/20.500.12724/22006
• Nivel de acceso: acceso abierto
• Materia: Estrategias de marketing; Cigarrillos electrónicos; Marcas comerciales; Arequipa (Perú); https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04

Este estudio de caso se enfoca en analizar el proceso de introducción al mercado de Arequipa-Perú de una reconocida marca de cigarrillos electrónicos, abordando las estrategias y tácticas de marketing implementadas para ingresar a un entorno altamente competitivo. Se realizó un análisis detallado del producto, con énfasis especial en las P´s de plaza y promoción. Asimismo, se evaluaron los resultados obtenidos en cuanto a participación de mercado, ventas y aceptación de los consumidores, haciendo una comparación con el éxito alcanzado en el mercado de Lima-Perú. A partir de los hallazgos detectados, se proponen recomendaciones específicas para mejorar la visibilidad, ganar una mayor cuota de mercado e incrementar las ventas en la región de Arequipa-Perú. Por otro lado, en este trabajo también se resalta la importancia de acondicionar las estrategias de marketing a las características particulares en un territorio con muchas diferencias al limeño, para logra un posicionamiento exitoso, sostenible y rentable.