Estrategias de intervención negociadora

• Autor: Albornoz Ramírez, Carolina Tomy
• Formato: tesis de grado
• Fecha de Publicación: 2020
• Institución: Universidad Peruana Cayetano Heredia
• Repositorio: UPCH-Institucional
• Lenguaje: español
• OAI Identifier: oai:repositorio.upch.edu.pe:20.500.12866/8134
• Enlace del recurso: https://hdl.handle.net/20.500.12866/8134
• Nivel de acceso: acceso abierto
• Materia: Negociación; Estrategias de Negociación; Psicología Organizacional; https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.01.01

El presente estado del arte pretende dar un panorama respecto a las tendencias en investigación asociadas al tema de las estrategias de negociación tanto a nivel nacional como internacional. Para llevar a cabo ese estudio, se adoptó el enfoque cualitativo para analizar y revisar una serie de tesis universitarias, libros y artículos de revistas, centrándose básicamente en trabajos de investigación producidos en los últimos cinco años, durante el periodo comprendido desde el año 2014 al 2019. Se concluye que a nivel nacional la mayoría de estudios que abarcan el tema lo hacen desde las ciencias administrativas y de la educación, adicionalmente a ello se identifica que a nivel mundial las nuevas tendencias de investigación asociadas al tema presentan una significativa influencia desde el enfoque de género y la inteligencia artificial. Desde la psicología, se plantea la predicción de como el desarrollo de la psicología emocional va a ser el principal aporte al tema de estrategias de intervención negociadora en el futuro. Finalmente, se formularon recomendaciones como la producción de investigación de diseño experimental a nivel nacional y la producción de estudios cuantitativos asociados al tema, entre otras.