Discriminación de precios como mecanismo para promover la demanda de servicios de entretenimiento en el consumidor adulto joven

• Autores: Gonzales Pacheco, Marisol Liliana, Lee Naranjo, Nicolás Xavier, Meza Solis, Cinthia Lilian, Paucar Poma, Paúl Roger, Pinto Gil, Christian Manuel
• Formato: tesis de maestría
• Fecha de Publicación: 2018
• Institución: Universidad ESAN
• Repositorio: ESAN-Institucional
• Lenguaje: español
• OAI Identifier: oai:repositorio.esan.edu.pe:20.500.12640/1246
• Enlace del recurso: https://hdl.handle.net/20.500.12640/1246
• Nivel de acceso: acceso abierto
• Materia: Fijación de precios; Modelos econométricos; Ocio; Juventud; Generación Y; Servicios al cliente; https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04

La presente tesis es una investigación aplicada que tiene como objetivo general diseñar un modelo de discriminación de precios, al cual se ha llegado luego de realizar un modelo econométrico que permite predecir el gasto de los consumidores adultos jóvenes en actividades de entretenimiento por semana y compararlo con el gasto promedio de este grupo etario, lo que permite calificar a estas personas en diversos grupos para el otorgamiento de un precio diferenciado (descuento sobre precio de lista). El modelo propuesto puede ser de gran utilidad para las empresas del sector entretenimiento que cuentan con capacidad instalada subutilizada, y costos marginales cercanos a cero, ya que el incremento de uno o más consumidores adicionales incrementaría sus beneficios, pues mejoraría sus ingresos sin tener implicancias significativas en sus costos totales de operación.