El presente trabajo de investigación desarrolla un caso que expone los desafíos que afronta un ejecutivo cuando asume un rol nuevo en un entorno desfavorable, pero sobre el cual puede manejar ciertas variables que le son adversas. Se presenta la problemática en los tres niveles de la organización y cómo afecta al resultado del desafío, analizándose sobre qué problema gestionar primero e identificando prioridades, buscando no erosionar el mediano o largo plazo del equipo.

El presente trabajo de investigación analiza el caso de la empresa Delta Signal dentro de la industria de venta de autopartes electrónicas, en un contexto de márgenes bajos y un entorno altamente competitivo, y busca plantear un plan estratégico que permita mejorar la situación de la empresa y hacerla sostenible en el tiempo. Delta Signal es una empresa de venta de autopartes electrónicas que, a través del negocio business-to-business (B2B) con empresas fabricantes y ensambladoras de autos en el mercado de los Estados Unidos, ha llegado a tener prestigio en cuanto a innovación y calidad de sus productos. Sin embargo, aún no cuentan con una rentabilidad que le permita ser sostenible en el tiempo. Se espera que, a través de la implementación de las propuestas basadas en el análisis del entorno, el análisis interno y las estrategias alineadas con las ventajas diferenciales de l...