In recent decades, collaborative initiatives have become relevant in Latin America, however, the owners of these businesses still face great challenges to mobilize consumers interest. In the research field, many collaborative consumption (CC) researchers have focused on the identification of their predictors; but studies that have explored this phenomenon via motivations perspective are very limited, especially those that focus on the Latin American context. Furthermore, these studies have analyzed on particular consumption activities and consumers with previous experience, restricting the scope of its results. To close this gap, the research has as its purpose the exploration of the motivating factors that best predict the intention to participate in CC activities into one of the three countries with the greatest number of collaborative businesses in the region. The ANOVA and CHAID are ...

La autora del presente trabajo obtuvo el grado de bachiller en ciencias económicas en el año 2004 desde esa época hasta la actualidad se ha desempeñado en diversos cargos relacionados con los ámbitos de la gestión, la docencia y la investigación. La mayor parte de este trabajo fue realizado en la Universidad ESAN, concretamente en las unidades de la Escuela de Negocios y el Centro de Desarrollo Emprendedor (CDE-ESAN). La tesina que presenta para optar por el título profesional se enfoca en su experiencia como investigadora principal y coordinadora del Global Entrepreneurship Monitor (GEM), un estudio liderado en el Perú por CDE-ESAN. Esta iniciativa es reconocida como el principal referente para diagnosticar la actividad emprendedora de un país y la influencia de los factores políticos, económicos, sociales y culturales que la afectan. En este proyecto la autora ha realizado ...

This research study aims to analyze the influence of purchase objectives on the effectiveness of trade-marketing activities implemented in supermarkets. In order to achieve this goal a survey was administered to 800 supermarket customers during their purchase process. The findings, resulting from variables association tests and proportion difference testing, suggest that consumers driven by concrete purchasing objectives are more sensitive to trade-marketing actions than those driven by abstract objectives. These findings contribute to reformulating the trade-marketing strategies implemented in supermarkets, which should rely on customer segmentation based on purchase objectives in order to achieve greater effectiveness in markets with high competitive intensity, such as the Latin American market.

Over the past decade, the supply of male personal care products and services has increased considerably on a global scale. In the case of the Peruvian market, this phenomenon is still incipient despite a favorable economic outlook that has boosted the consumption in different categories. This research identifies factors that influence the consumption decision of this kind of products for the male segment. To do this, the authors used the Theory of Planned Behavior of Ajzen. The results show that male consumers´ perception of his environment (subjective norm) restrains the intention of consumption of personal care products, even though the male consumer has a positive attitude toward using of these products. These factors would reflect the existence of deeply rooted taboos in Peruvian culture, based on a traditional view of man.

El emprendimiento continúa siendo uno de los principales motores de crecimiento de la economía. Frente a esta realidad, en los últimos años diversos actores (Estado, academia y sector privado) trabajan arduamente por fortalecer el ecosistema emprendedor. El Centro de Desarrollo Emprendedor de la Universidad ESAN, consciente de su rol de impulsar el emprendimiento y promover la innovación, viene participando en el proyecto Global Entrepreneurship Monitor (GEM) desde el año 2003. Desde entonces, ha impulsado la producción de conocimiento en materia de emprendimiento. A la fecha, se han publicado once reportes sobre la actividad emprendedora en el país, con los cuales se ha demostrado el enorme potencial emprendedor del Perú y los grandes desafíos que los emprendedores y los diversos actores del ecosistema enfrentan. En esa línea, el acceso a información confiable y comparable p...

El emprendimiento continúa siendo uno de los principales motores de crecimiento y generación de empleo de la economía del país. Dada la importancia de este fenómeno desde hace algunas décadas, el Estado, la academia y el sector privado vienen trabajando arduamente para promover su desarrollo. El Centro de Desarrollo Emprendedor de la Universidad ESAN forma parte de este grupo de actores que busca impulsar el emprendimiento y promover la innovación. Como parte de sus acciones para cumplir con estos objetivos, desde el año 2003 forma parte del proyecto Global Entrepreneurship Monitor (GEM), una de las iniciativas internacionales más representativas para medir la actividad emprendedora. A la fecha, se han publicado doce reportes sobre la actividad emprendedora en el país, con los cuales se ha demostrado el enorme potencial emprendedor del Perú y los grandes desafíos que los empr...