Formulación del Plan de Coaching para la Mejora del Rendimiento Laboral en el Equipo de Ventas de la Empresa Conecta Retail S.A. Arequipa, 2016
Descripción del Articulo
En la ciudad de Arequipa se encuentra la empresa CONECTA RETAIL S.A. que se caracteriza por la escasa motivación del equipo de ventas y por ello se propone un plan de coaching para incrementar las ventas. Para lograr esta finalidad es importante que los vendedores alcancen el despliegue de su potenc...
| Autores: | , |
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| Formato: | tesis de grado |
| Fecha de Publicación: | 2017 |
| Institución: | Universidad Católica de Santa María |
| Repositorio: | UCSM-Tesis |
| Lenguaje: | español |
| OAI Identifier: | oai:repositorio.ucsm.edu.pe:20.500.12920/6850 |
| Enlace del recurso: | https://repositorio.ucsm.edu.pe/handle/20.500.12920/6850 |
| Nivel de acceso: | acceso abierto |
| Materia: | Coaching Equipo de ventas Rendimiento laboral Empresa Ventas |
| Sumario: | En la ciudad de Arequipa se encuentra la empresa CONECTA RETAIL S.A. que se caracteriza por la escasa motivación del equipo de ventas y por ello se propone un plan de coaching para incrementar las ventas. Para lograr esta finalidad es importante que los vendedores alcancen el despliegue de su potencial transformador y la sinergia necesaria para obtener el éxito deseado. El objetivo general es: Determinar la incidencia de la implementación de un plan de coaching en el análisis del rendimiento laboral del equipo de ventas de la empresa CONECTA RETAIL S.A. de la ciudad de Arequipa. Esta tesis arriba a la conclusión que de acuerdo a la encuesta aplicada se aprecia que un 50% de vendedores conocen poco sobre las características de los distintos tipos de productos que ofrece la empresa CONECTA REAL S.A. Esta situación revela que este factor influye en las ventas de dicha empresa. Palabras claves: Coaching, equipo de ventas, rendimiento laboral, empresa y ventas. |
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Nota importante:
La información contenida en este registro es de entera responsabilidad de la institución que gestiona el repositorio institucional donde esta contenido este documento o set de datos. El CONCYTEC no se hace responsable por los contenidos (publicaciones y/o datos) accesibles a través del Repositorio Nacional Digital de Ciencia, Tecnología e Innovación de Acceso Abierto (ALICIA).
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