Plan estratégico de Pillsens para crecer en el mercado de analgésicos y antioxidantes de Estados Unidos

• Autores: Bravo Olayunca, Miguel Ángel, Díaz Palacín, Mariela, Justo Gómez, Cesar Alan, Requejo Arleón, Martín Ruber Paul, Tirado Castro, Narda Erika
• Formato: tesis de maestría
• Fecha de Publicación: 2023
• Institución: Universidad del Pacífico
• Repositorio: UP-Institucional
• Lenguaje: español
• OAI Identifier: oai:repositorio.up.edu.pe:11354/4620
• Enlace del recurso: https://hdl.handle.net/11354/4620
• Nivel de acceso: acceso abierto
• Materia: Planificación estratégica; Industria farmacéutica; Administración; https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04

La presente investigación desarrolla un plan estratégico para la empresa fabricante de analgésicos y antioxidantes Pillsens, enfocado en el mercado de Estados Unidos, con el fin de generar un crecimiento rentable y sostenido, reflejado en la mejora de los indicadores financieros (rendimiento sobre activos, patrimonio y utilidad), brindando analgésicos y antioxidantes de calidad y bajo costo para su comercialización. El mercado de Estados Unidos después de la pandemia generó una oportunidad para el crecimiento de la venta de medicamentos sin receta para el alivio del dolor y como complemento para un mejor estilo de vida. El fuerte posicionamiento de empresas farmacéuticas así como cadenas de retail locales, además de las estrictas regulaciones y controles gubernamentales, elevaron las barreras de ingreso para nuevos competidores por lo que generar alianzas y acuerdos comerciales con los actuales agentes de la cadena de valor del producto será fundamental para que la propuesta de valor y la estrategia de crecimiento propuesto generen el nivel de penetración de mercado esperado y así llegar al consumidor que busca variedad y productos de calidad, efectivos y a buen precio, que se complementen con su estilo de vida. La ventaja competitiva de Pillsens radica en posicionar su marca de origen finlandés de alta reputación por ofrecer productos de calidad con resultados efectivos y con una eficiencia operativa que le permita mantener el liderazgo en costos como estrategia competitiva y lo pone dentro de las preferencias del consumidor con sus productos Rubbana y AndyOx. Como resultado del análisis desarrollado en la presente investigación, se determinó que para asegurar el crecimiento es necesario que el plan estratégico de Pillsens para los próximos cinco años incluya un acuerdo comercial con una cadena de farmacias de gran posicionamiento en Estados Unidos, en este caso, con CVS Pharmacy. Con esto, Pillsens logrará un crecimiento de ventas de 15% anual y una Rentabilidad para el Accionista (ROE1) de 5%. Abastecer de productos a CVS Pharmacy es un reto importante para Pillsens por lo que los planes de las áreas funcionales deben ser integrales, considerando una análisis continuo de los factores externos e internos, gestión eficiente de los activos para el crecimiento, asegurar el suministro de las materias primas, incrementar la eficiencia productiva, controlar la calidad y seguir sus políticas de sostenibilidad para fortalecer la ventaja competitiva y así lograr los objetivos estratégicos para que Pillsens pueda recuperar su solvencia.