Dermocosméticos La Roche-Posay en salones de belleza

• Autores: Coronel, Vivian, Torre Ugarte, Rocío de la, Sattler, Fernando
• Formato: tesis de maestría
• Fecha de Publicación: 2016
• Institución: Universidad del Pacífico
• Repositorio: UP-Institucional
• Lenguaje: español
• OAI Identifier: oai:repositorio.up.edu.pe:11354/1633
• Enlace del recurso: http://hdl.handle.net/11354/1633
• Nivel de acceso: acceso abierto
• Materia: Canales de comercialización; Dermocosmética; Salones de belleza; Marketing; https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04

La presente propuesta plantea la incorporación de un nuevo canal de ventas para la marca de productos dermocosméticos de L’Oréal Perú, La Roche-Posay, en un contexto actual en donde la penetración de la categoría es aún muy baja, 15% en el segmento A, y la participación de mercado de esta marca es de 17%, constituyéndose, así como el segundo jugador del mercado detrás del líder Eucerin. Además, la situación actual de la marca arroja resultados de rentabilidad negativa dada la alta inversión y dependencia del canal de cadenas de farmacias, del cual depende el 80% de su venta. El objetivo principal del presente trabajo de investigación es validar la viabilidad de un modelo de negocio adicional para la marca La Roche-Posay en el Perú, a través de su comercialización en el canal de salones de belleza.