Una oportunidad para Pillsens

• Autores: Calderon Egusquiza, Gabriel Antonio, Castro Enriquez, Angie Vanessa, Franco Angulo, Mariana Cecilia, Guillen Soca, Cynthia Evelyn, Valencia Revatta, Fabrizzio Fernando
• Formato: tesis de maestría
• Fecha de Publicación: 2022
• Institución: Universidad del Pacífico
• Repositorio: UP-Institucional
• Lenguaje: español
• OAI Identifier: oai:repositorio.up.edu.pe:11354/3837
• Enlace del recurso: https://hdl.handle.net/11354/3837
• Nivel de acceso: acceso abierto
• Materia: Planificación estratégica; Industria farmacéutica; Administración; https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04

Pillsens es una compañía farmacéutica de origen finlandés con presencia en Estados Unidos y Francia, dedicada a la fabricación y distribución de medicamentos, principalmente, analgésicos y antioxidantes, denominados Rubbana y AndyOx, respectivamente. El presente trabajo consiste en analizar y desarrollar el plan estratégico de Pillsens para el periodo comprendido entre el año 2022 y el año 2025, con la finalidad de obtener mayores ingresos, disminuir costos y gastos, e incrementar significativamente la presencia de Pillsens en el mercado estadounidense. Luego del análisis realizado, se determinó la necesidad de proponer como alternativa para lograr los objetivos planteados la suscripción de una alianza comercial con CVS, compañía farmacéutica estadounidense, que permitirá a Pillsens la fácil distribución de sus productos en el territorio estadounidense, así como el ahorro en costos de almacenamiento y distribución. El objetivo de la alianza es que la compañía obtenga mejores resultados financieros, debido principalmente al incremento en el volumen de ventas y a las eficiencias que se generan por el acuerdo comercial suscrito, primordialmente ahorro en publicidad y marketing. Asimismo, se determinó que la manera más eficiente de llevar a cabo el negocio es a través de la venta de productos producidos y embalados especialmente para CVS, es decir, el desarrollo de una marca blanca. Por otro lado, se debe mencionar que la ventaja competitiva de la alianza comercial es la diferenciación, pues el proceso de producción mantiene altos estándares de calidad; del mismo modo, se buscó mantener liderazgo en costos, estableciendo el foco principalmente en los canales de distribución, tecnología y servicio de cliente. Según las proyecciones realizadas al 2025, se espera que al término de la alianza, Pillsens haya generado mejoras en su EBITDA hasta en un 25 % y principalmente en ingresos hasta en un 21 %.