Implementación del área de ventas para incrementar la rentabilidad de la empresa El Grande Institucional SAC, 2020-2021

• Autores: Espinoza Fernandez, Milagros, Nima Laura, Jhoan Kelvi
• Formato: tesis de grado
• Fecha de Publicación: 2023
• Institución: Universidad Privada del Norte
• Repositorio: UPN-Institucional
• Lenguaje: español
• OAI Identifier: oai:repositorio.upn.edu.pe:11537/33486
• Enlace del recurso: https://hdl.handle.net/11537/33486
• Nivel de acceso: acceso abierto
• Materia: Administración de ventas; Promoción de ventas; Rentabilidad; Compras; Rentabilidad bruta; Rentabilidad neta; Estado de resultados; https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04

La presente investigación titulada “Implementación del área de ventas para incrementar la rentabilidad de la empresa El Grande Institucional SAC, 2020-2021” tuvo como objetivo generala incrementar la rentabilidad del negocio a través de la implementación de diferentes estrategias como la diversificación de la cartera de productos, el logro de descuentos por la compra a los proveedores para reducir los costos, aumentar la captación de clientes y aumentar la publicidad en Internet. Los resultados, para el 2020, fueron que se aumentaron las líneas de productos logrando captar más clientes, se logró el 10.75% de descuentos promedio en las compras a los proveedores, la captación de clientes creció en 222%, la presencia en Internet creció notablemente, todo lo cual permitió que la rentabilidad del negocio pasara de tener pérdidas el 2020 de -S/ 6,597.00 soles a obtener ganancias el 2021 de S/ 40,385.00 soles que representaron el 5.61% de las ventas.