Diseño e implementación del plan de internacionalización en Consorcio Metalúrgico S.A. para incrementar el nivel de ventas

• Autor: Luperdi Raá, José Abelino
• Formato: tesis de grado
• Fecha de Publicación: 2021
• Institución: Universidad Privada del Norte
• Repositorio: UPN-Institucional
• Lenguaje: español
• OAI Identifier: oai:repositorio.upn.edu.pe:11537/27877
• Enlace del recurso: https://hdl.handle.net/11537/27877
• Nivel de acceso: acceso abierto
• Materia: Internacionalización; Publicidad; Gestión de la calidad; https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#2.11.04

Durante los últimos diez años el mercado peruano no tiene pequeñas empresas mineras nacientes, quienes acaparan el sector hoy en día son las grandes compañías mineras, por eso el enfoque de COMESA está en atender la demanda de estas empresas que se encuentran en Perú y/o en el mundo. La principal apuesta del área comercial y de la compañía hoy recae en el plan de internacionalización, con el cual se busca diversificar la cartera de clientes y lograr procesos productivos homogéneos. Es verdad que COMESA en el pasado ha tenido clientes internacionales pero no respondían a una estrategia detrás, caso contrario paso con los clientes extranjeros obtenidos este 2020. El presente plan de internacionalización establece una secuencia completa de pasos a seguir, para identificar la causa raíz del problema y determinar los objetivos generales y específicos del mismo mediante los diagramas de Pareto e Ishikawa. Ya en el desarrollo del mismo, propone y articula mediante el uso de herramientas metodológicas cómo Pestel, Canvas, Marketing Mix, etc. para determinar el producto exportable y la selección del país destino. Así también va acompañado de las respectivas estrategias de identidad y marca mediante la utilización de medios digitales.