Estrategias de Internacionalización para la empresa Servicios y Mantenimientos Imperial – Sermi S.A.C.

• Autores: Calderon Chira, Kevin Ali, Gonzales Tovar, Roberto Antonio
• Formato: tesis de grado
• Fecha de Publicación: 2023
• Institución: Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas
• Repositorio: UPC-Institucional
• Lenguaje: español
• OAI Identifier: oai:repositorioacademico.upc.edu.pe:10757/670607
• Enlace del recurso: http://hdl.handle.net/10757/670607
• Nivel de acceso: acceso abierto
• Materia: Concentración de ventas; Competitividad global; Internacionalización; Factores internos; Factores externos; Sales concentration; Global competitiveness; Internationalization; Internal factors; External factors; https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04; https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.00.00

La concentración de ventas en el mercado local, presenta riesgos y desventajas que toda empresa debe evitar. Competir en un mercado limitado, estar expuesto a las condiciones y ciclos económicos del país, una menor competitividad global, la perdida de oportunidades comerciales, el acceso limitado a nuevas tecnologías y la imposibilidad de obtener economías de escala, son algunos de los riesgos y desventajas de no optar por un proceso de internacionalización. El presente trabajo analiza dicho problema en la empresa Sermi, una empresa de capitales peruanos con mas de 40 años de experiencia en la fabricación de maquinaria agrícola, que destina el 100% de sus ventas al mercado local y con nulos intentos de participar en el mercado global. Sin duda, llevar a cabo un proceso de internacionalización no es sencillo. Las investigaciones consultadas señalan que existen factores internos y externos que limitan el proceso, además los modelos teóricos citados señalan que el proceso de internacionalización es gradual y lleno de aprendizajes. En la investigación, se analizan los factores internos y extornes que afectan a la empresa, se plantean estrategias y se analiza la conveniencia de ellas a través de una matriz de evaluación. La estrategia elegida se justifica en línea a los objetivos empresariales. Todas las estrategias plateadas, son complementarias y pueden llevarse a cabo a medida que la empresa vaya ganando experiencia en el mercado internacional.