Análisis de las Operaciones Estratégicas para Optimizar la Cobertura de Puntos de Venta en el Canal Tradicional Lima: Un Enfoque en Productos de Consumo Masivo de la canasta básica

• Autores: Robles Vasquez, Astrid Johanna, Mayer Aguirre, Edgar Andre
• Formato: tesis de grado
• Fecha de Publicación: 2024
• Institución: Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas
• Repositorio: UPC-Institucional
• Lenguaje: español
• OAI Identifier: oai:repositorioacademico.upc.edu.pe:10757/674402
• Enlace del recurso: http://hdl.handle.net/10757/674402
• Nivel de acceso: acceso abierto
• Materia: Estrategias; Marketing; Cobertura; Canal Tradicional; Procesos; Strategies; Coverage; Traditional channel; Processes; https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04; https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.00.00

G.W. Yichang & Cía. es una empresa que pertenece al rubro de consumo masivo de alimentos en el Perú, encargada de la importación, representación de marcas y distribución tanto de su propia marca como de las representadas. El principal objetivo de esta investigación es analizar las operaciones estratégicas aplicadas por la división de consumo masivo de la empresa para optimizar la cobertura de los puntos de venta físicos que se desarrollan dentro del canal tradicional de Lima, enfocados directamente al consumo de la canasta básica ya que se observó que existían dificultades para lograr coberturar los puntos de venta requeridos dentro del plan estratégico establecido por la empresa. Para el estudio de caso nos basamos en un enfoque cualitativo permitiéndonos crear teorías e hipótesis con base en las entrevistas semiestructuradas las cuales nos permitieron recopilar información y contrastarla con distintas fuentes bibliográficas con la finalidad de lograr un mayor entendimiento de la situación problemática. En el presente trabajo se desarrollaron tres alternativas con distintos enfoques con la finalidad de dar solución a la problemática. Posteriormente, se analizaron cada una de ellas, fundamentándose la elección de la mejor alternativa evaluada para contrarrestar la problemática de la empresa.