Estrategias de Marketing para Incrementar las Ventas en el Canal Moderno: Caso de Estudio sobre la Incorporación de la Nueva Imagen RX

• Autores: Palma Fernandez, Valeria Antonella, Abrill Reyes, Karol Alessandra Del Carmen
• Formato: tesis de grado
• Fecha de Publicación: 2024
• Institución: Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas
• Repositorio: UPC-Institucional
• Lenguaje: español
• OAI Identifier: oai:repositorioacademico.upc.edu.pe:10757/674016
• Enlace del recurso: http://hdl.handle.net/10757/674016
• Nivel de acceso: acceso abierto
• Materia: Marketing; Cuidado personal; Canal Moderno; Cambio de imagen; Estrategias; Rentabilidad; Comunicación; Campaña; Personal care; Modern Channel; Rebranding; Strategies; Profitability; Communication; Campaign; https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.08.00; https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.00.00

Este trabajo examina el plan de acción con respecto a un problema sobre la nueva imagen de una de las marcas reconocidas y posicionadas dentro del sector del cuidado personal en el canal moderno. Las estrategias en el desarrollo del trabajo están enfocadas en recuperar ventas y aumentar el reconocimiento de la marca. Mediante un plan de marketing, se proponen implementar estrategias adecuadas a cada cliente y canal, considerando el análisis detallado de los competidores y su impacto en el mercado. Los resultados numéricos estimados esperan un aumento significativo en las ventas tras la campaña de comunicación propuesta, que al cierre del primer año muestra un margen neto debido a la fuerte inversión requerida para poder llevar a cabo esta campaña, pero que finalmente se recupera en un periodo de 3 años. La planificación estratégica y el seguimiento constante de indicadores clave serán esenciales para evaluar la efectividad de las estrategias de marketing y asegurar un crecimiento sostenible y competitivo. Se espera que la estrategia facilite la recuperación de ventas perdidas y genere un crecimiento adicional en ventas, estableciendo un modelo efectivo desde el tercer trimestre del año de implementación. El análisis detallado del mercado permitió ajustar las tácticas de marketing para aprovechar oportunidades y mitigar amenazas. La implementación de la nueva imagen y la ejecución de un plan de marketing bien diseñado resultará en una mejora significativa del rendimiento financiero de la empresa. La capacidad de adaptación a las condiciones del mercado será clave para el éxito de la estrategia, resaltando la importancia de un enfoque flexible en la gestión de marcas.