Plan estratégico de marketing para el área especializada en robótica colaborativa de Din Automatización en el sector de robótica industrial

• Autores: Noblecilla Aponte, Maria Fernanda, Rodriguez Sachun, Antonella
• Formato: tesis de grado
• Fecha de Publicación: 2025
• Institución: Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas
• Repositorio: UPC-Institucional
• Lenguaje: español
• OAI Identifier: oai:repositorioacademico.upc.edu.pe:10757/687677
• Enlace del recurso: http://hdl.handle.net/10757/687677
• Nivel de acceso: acceso abierto
• Materia: marketing industrial; robótica colaborativa; estrategia comercial; evaluación económica; automatización.; https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.00.01; https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04

El presente estudio formula un Plan Estratégico de Marketing para fortalecer el crecimiento de la línea de robótica colaborativa de Din Automatización en el periodo 2026–2028. A partir de un análisis del entorno, se identifica un contexto favorable impulsado por la adopción creciente de tecnologías de automatización en el Perú, así como por la necesidad de las empresas de incrementar eficiencia productiva mediante soluciones avanzadas. El diagnóstico interno evidencia capacidades distintivas de Din Automatización, incluyendo su experiencia como integrador tecnológico y su alianza con Universal Robots, elementos que constituyen una base sólida para la expansión comercial. El plan se estructura en dos ejes complementarios: un programa de demostraciones técnicas y actividades de vinculación comercial, orientado a reducir barreras de adopción y generar demanda; y un programa de desarrollo y validación de soluciones robóticas especializadas, diseñado para incrementar la diferenciación y el valor percibido del portafolio. Ambos ejes proyectan un incremento acumulado de cuatro proyectos adicionales durante el horizonte de evaluación. La viabilidad financiera del plan se analiza mediante los flujos de caja incrementales, integrando costos operativos, costos variables y capital de trabajo. Los resultados muestran un Valor Actual Neto (VAN) de S/ 12,724 y una Tasa Interna de Retorno (TIR) de 15.23%, valores superiores al Costo de Oportunidad del Capital (10%), lo que confirma que el plan genera rentabilidad adicional y contribuye al crecimiento sostenible del negocio. Se concluye que la implementación del plan es recomendable, tanto por su coherencia estratégica como por su impacto financiero positivo.