Propuesta de mejora de posicionamiento y ventas para el producto SINTOCALMY

• Autores: Rivas Obregon, Raúl Martín, Cabrejo Alvarado, Viviana Isabel
• Formato: tesis de grado
• Fecha de Publicación: 2023
• Institución: Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas
• Repositorio: UPC-Institucional
• Lenguaje: español
• OAI Identifier: oai:repositorioacademico.upc.edu.pe:10757/671135
• Enlace del recurso: http://hdl.handle.net/10757/671135
• Nivel de acceso: acceso abierto
• Materia: Ansiolítico natural; Passiflora incarnata L; Ansiedad leve a moderada; Natural anxiolytic; Mild to moderate anxiety; Sintocalmy; https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04; https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.00.00

En el presente trabajo de suficiencia profesional, queremos investigar e identificar la causa o causas de la disminución paulatina del volumen de ventas del producto natural contra la ansiedad leve a moderada, Sintocalmy. Ello, dentro del contexto post pandemia donde los casos de esta enfermedad mental aumentaron considerablemente. La investigación se llevó a cabo con un estudio cualitativo de tipo exploratorio utilizando un método no experimental. Para ello, se realizaron 54 encuestas, las cuales 31 fueron dirigidas a profesionales médicos de la salud y 23 de ellas a personal de farmacias y boticas a nivel nacional. Asimismo, se realizaron entrevistas a médicos de distinta especialidad y de diversas localidades, las cuales fueron consolidadas y analizadas llegando a la conclusión que la marca no tuvo una adecuada y continua generación de demanda. La falta de promoción frecuente por parte de la empresa generó que los médicos pierdan el interés y la seguridad en prescribir el ansiolítico natural, provocando un inadecuado posicionamiento de marca y por lo tanto una caída en las ventas. Por todo lo antes expuesto, en base a lo estudiado se sugerirán propuestas que ayudarán a la empresa a generar cambios importantes, mediante el empleo de estrategias y logre convertirse en una marca más competitiva alcanzando sus objetivos en corto y mediano plazo.