Pérdida de mercado de la empresa BASF peruana a causa del incremento generalizado de los precios de sus productos en su línea de negocio de soluciones para la agricultura

• Autores: Guerrero Navarro, Danitza Annel, Ynfante Gonzales, Angela Nicole
• Formato: tesis de grado
• Fecha de Publicación: 2023
• Institución: Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas
• Repositorio: UPC-Institucional
• Lenguaje: español
• OAI Identifier: oai:repositorioacademico.upc.edu.pe:10757/670060
• Enlace del recurso: http://hdl.handle.net/10757/670060
• Nivel de acceso: acceso abierto
• Materia: Gestión; Descuentos; Devoluciones; Management; Discounts; Returns; Modify the process; https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04; https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.00.00

El presente Trabajo de Suficiencia Profesional tiene como finalidad sugerir a la empresa BASF Peruana una propuesta de solución viable ante su problemática de pérdida de mercado que se generó a raíz del inevitable incremento de los precios en su línea de Soluciones para la Agricultura durante el periodo 2021 – 2023. En ese sentido, inicialmente se busca comprender la problemática mediante la definición de conceptos clave relacionados con la industria de agroquímicos, su desempeño a nivel nacional e internacional, y los factores externos e internos que se involucran en el comportamiento de las empresas en el mercado durante este mismo periodo. Por otro lado, se detalla el perfil de la empresa, sus valores y objetivos estratégicos, así como el funcionamiento de sus áreas principales. Adicionalmente, se plantea tres alternativas que podrían contribuir a mitigar los impactos negativos de este incremento de precios: la reducción de gastos operativos, el establecimiento de acuerdos comerciales con agroindustrias y la puesta en marcha de una estrategia de fidelización. Finalmente, se recomienda una alternativa final mediante la evaluación de ventajas y desventajas, así como un análisis de impacto en cada una de las áreas de la empresa involucradas