El Neuromarketing y la decisión de compra de los clientes de la empresa Papelera Alfa S.A. El Agustino, 2023

• Autor: Rinza Reyes, Diego Armando
• Formato: tesis de maestría
• Fecha de Publicación: 2025
• Institución: Universidad Señor de Sipan
• Repositorio: USS-Institucional
• Lenguaje: español
• OAI Identifier: oai:repositorio.uss.edu.pe:20.500.12802/16648
• Enlace del recurso: https://hdl.handle.net/20.500.12802/16648
• Nivel de acceso: acceso abierto
• Materia: Decisión de compra; Neuromarketing; Publicidad; Centros de costos; https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04

El estudio tiene como objetivo establecer cómo el neuromarketing se relaciona con las decisiones de compras del cliente de la empresa Papelera Alfa S.A., El Agustino 2023. El método de investigación representa una investigación básica, con un enfoque cuantitativo, buscando correlacionar las decisiones de compras del usuario de la Comercializadora y el neuromarketing, el diseño es no experimental y transversal porque se toma en un solo periodo de tiempo. Las dimensiones de la variable neuromarketing son emoción del comprador, publicidad y centros de costos y las decisiones de compras del cliente son el Perfil Empresarial, Comportamiento del Comprador y Preferencias del Comprador. La población de estudio la conforman las empresas y/o personas naturales que son compradores del producto Papelera Alfa S.A., que son 187 clientes, la muestra se fundamenta en el muestreo tipo aleatorio con formula de población finita obteniéndose un total de 75 encuestados, se diseñó un instrumento con escala Likert con 14 ítems, aplicado a los compradores. Se desarrolló prueba de hipótesis que tornaron que hay significación de los componentes del estudio. La confrontación de hipótesis sustenta que las emociones del comprador con la decisión de compra presentan una correlación de 0.532, mientras que la publicidad con la decisión de compra es de 0.505 y los centros de costos con la decisión de compra, presenta una correlación de 0.662 que es media. Finalmente, el Neuromarketing si, tiene una relación con las decisiones de compras con una correlación de 0.028 baja, pero positiva y muestra que hay asociación entre dichas variables.