El liderazgo transformacional y su relación con las ventas de una empresa de capacitación para docentes, Trujillo 2022

• Autor: Chempen Torres, Edwin Abelardo
• Formato: tesis de maestría
• Fecha de Publicación: 2024
• Institución: Universidad Católica Santo Toribio de Mogrovejo
• Repositorio: USAT-Tesis
• Lenguaje: español
• OAI Identifier: oai:tesis.usat.edu.pe:20.500.12423/7242
• Enlace del recurso: http://hdl.handle.net/20.500.12423/7242
• Nivel de acceso: acceso abierto
• Materia: Liderazgo transformacional; Rendimiento de ventas; Gestión organizacional; Transformational Leadership; Sales performance; Organizational management; http://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.09.00

La investigación se centra en analizar la relación entre el liderazgo transformacional y el rendimiento de ventas en una empresa de capacitación para docentes en Trujillo, año 2022. El liderazgo transformacional destaca por su capacidad inspiradora y motivadora, contribuyendo al éxito organizacional. La pregunta de investigación explora esta relación, respaldada por una hipótesis de conexión positiva y significativa. La justificación se basa en comprender el impacto del liderazgo en las ventas. El objetivo general es evaluar esta relación, con objetivos específicos de medir el nivel de aplicación del liderazgo y evaluar las ventas. La investigación es aplicada, de enfoque cuantitativo, alcance explicativo y diseño no experimental. Se utilizó el cuestionario de liderazgo multifactorial en su versión corta y los informes de ventas en soles de enero a diciembre de 2022. Los resultados revelan una conexión significativa y positiva con un coeficiente de correlación de Spearman de 0.968, sugiriendo que mejoras en la aplicación del liderazgo transformacional se traducen en un aumento positivo en las ventas. Se destaca la necesidad de mejorar la aplicación del liderazgo, identificando áreas de específicas, y se sugiere implementar estrategias para potenciar la percepción y aplicación del liderazgo, abordando problemas de comunicación y confianza. En cuanto al rendimiento de ventas, se observa disparidad entre niveles. La investigación concluye resaltando la importancia del liderazgo transformacional y sugiere estrategias personalizadas y fortalecimiento de la cultura de liderazgo para mejorar el rendimiento de ventas.