El Pricing como estrategia para la comercialización de líneas de la empresa Indotech S.A.C. en la provincia de Huánuco

• Autores: Morales Canchari, Almendra Zunita Del Rosario, Quincho Canchanya, Mariela Sandia
• Formato: tesis de grado
• Fecha de Publicación: 2020
• Institución: Universidad Nacional del Centro del Perú
• Repositorio: UNCP - Institucional
• Lenguaje: español
• OAI Identifier: oai:repositorio.uncp.edu.pe:20.500.12894/7088
• Enlace del recurso: http://hdl.handle.net/20.500.12894/7088
• Nivel de acceso: acceso abierto
• Materia: Pricing; Comercialización; Líneas de empresa; Huánuco; https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.06.02

El presente trabajo de investigación trató sobre la relación del pricing como estrategia con la comercialización de líneas de la Empresa Indotech SAC en la zona de Huánuco, la cual cuenta con un bajo número de ventas, es decir que no alcanzan cumplir a la cuota general que le corresponde a la agencia de Huánuco, después de la recolección de información para determinar las principales causas de las bajas ventas se presentó una estrategia de pricing basado en los parámetros que la empresa Telefónica establece y brinda a las empresas Dealers encargadas del operador Movistar, para respetar y tener un límite con respecto a la rentabilidad y demás factores establecidos en el formato de Excel que brinda la cual es llamado PayBack, dicha estrategia será utilizado por cada trabajador del área de venta, la cual le permitirá ofrecer precios bajos y beneficiosos tanto para la empresa como para el cliente. Así mismo será analizado y aprobado por el supervisor y jefe de ventas como también las señoritas encargadas de activar las líneas. A lo largo de esta investigación se ha venido viendo la importancia del pricing como una estrategia de precios mediante la cual se busca obtener beneficios compartidos es decir tanto para la organización como para los clientes. De acuerdo a nuestro proceso de investigación se ha podido concluir que él pricing es una estrategia importante para lograr un incremento en las ventas de la organización, va en coordinación con las demás áreas y sobre todo el de marketing que busca promover la imagen de la empresa como también aumentar la cantidad de ventas diarias. Por ello, el problema investigado fue: ¿En qué medida la estrategia del Pricing aportará en la comercialización de líneas de la empresa Indotech SAC en la provincia de Huánuco?; en la cual el objetivo era determinar en qué medida la estrategia del Pricing aportará en la comercialización de líneas de la empresa Indotech SAC en la provincia de Huánuco. En cuanto a la hipótesis general de la investigación fue: La estrategia del pricing aportará en medida significativa en la comercialización de líneas de la empresa Indotech SAC en la provincia de Huánuco. La metodología utilizada en esta investigación fue: El método hipotético-deductivo, analítico-sintético; y la conclusión general a la que se arribo ha sido: La estrategia de pricing planteado es llamado “Pay Back”, la cual está basado en los parámetros y consideraciones que Telefónica establece de manera general y mejora considerablemente la comercialización de líneas de la empresa debido a su facilidad de uso, precios e información de equipos y chips de manera exacta y ordenada y eficiencia frente a la organización ya que permitirá aumentar las ventas de líneas con equipos tanto de alta como de baja gama a la vez que mejora los demás procesos y minimiza los tiempos de negociación y entrega de cada equipo, así como también la atención al cliente.