Estandarización en la gestión del área comercial de tractores agrícolas en la empresa IPESA S.A.C. para el cultivo del palto
Descripción del Articulo
Universidad Nacional Agraria La Molina. Facultad de Ingeniería Agrícola. Departamento Académico de Mecanización y Energía
| Autor: | |
|---|---|
| Formato: | tesis de grado |
| Fecha de Publicación: | 2025 |
| Institución: | Universidad Nacional Agraria La Molina |
| Repositorio: | UNALM-Institucional |
| Lenguaje: | español |
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| Enlace del recurso: | https://hdl.handle.net/20.500.12996/7450 |
| Nivel de acceso: | acceso abierto |
| Materia: | Estandarización, gestión comercial Pendiente |
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La “creación de procesos” alude a la elaboración de un protocolo metodológico que integra criterios agronómicos, edafológicos y operativos, con el objetivo de transformar el enfoque comercial tradicional —basado en atributos genéricos del producto— hacia un modelo de asesoramiento técnico comercial sustentado en evidencia de campo. La implementación de dichos procesos implica su validación práctica bajo condiciones reales de operación y su aplicación directa en el ciclo de ventas, contribuyendo a mejorar la toma de decisiones, la fidelización del cliente y el posicionamiento de la marca. De esta manera, el título resume con precisión el enfoque de intervención profesional asumido, el cual responde a una necesidad específica de la organización y aporta valor estratégico a la gestión comercial de IPESA S.A.C. Este proceso, coherente con los principios de mejora continua, innovación tecnológica y orientación al cliente, permite articular los conocimientos académicos adquiridos en la carrera de Ingeniería Agrícola con la realidad operativa del mercado.The present professional proficiency report, entitled “Standardization in the Management of the Commercial Area of Agricultural Tractors at IPESA S.A.C. for Avocado Cultivation”, reflects the main purpose of the professional experience developed as Sales Supervisor in a leading agricultural and technological machinery company in Peru. The study documents and systematizes a professional intervention aimed at strengthening commercial management through the design and implementation of technical processes that optimize the selection of agricultural machinery —specifically tractors— for avocado cultivation, one of the most relevant products in Peruvian agro-exports. The concept of “process creation” refers to the development of a methodological protocol that integrates agronomic, edaphological, and operational criteria, with the objective of transforming the traditional commercial approach —based mainly on generic product attributes— into a technical-commercial advisory model supported by field-based evidence. The implementation of these processes involves the practical validation of the proposal under real operating conditions and its direct application within the company’s sales cycle, contributing to improved decision-making, customer loyalty, and brand positioning. In this way, the title accurately summarizes the professional intervention approach adopted, which not only addresses a specific organizational need but also provides strategic value to IPESA S.A.C.’s commercial management. This process, consistent with the principles of continuous improvement, technological innovation, and customer orientation, allows the articulation of academic knowledge acquired in the Agricultural Engineering program with the operational reality of the market.application/pdfspaUniversidad Nacional Agraria La MolinaPEinfo:eu-repo/semantics/openAccesshttps://creativecommons.org/licenses/by-nc/4.0/Estandarización, gestión comercialPendienteEstandarización en la gestión del área comercial de tractores agrícolas en la empresa IPESA S.A.C. para el cultivo del paltoinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisinfo:eu-repo/semantics/publishedVersionreponame:UNALM-Institucionalinstname:Universidad Nacional Agraria La Molinainstacron:UNALMSUNEDUIngeniería AgrícolaUniversidad Nacional Agraria La Molina. Facultad de Ingeniería AgrícolaIngeniero Agrícola72713189https://orcid.org/0009-0007-0393-406X09473147https://purl.org/pe-repo/renati/type#trabajoDeSuficienciaProfesionalhttps://purl.org/pe-repo/renati/level#tituloProfesional811096Alata Rey, Josué EliezerOrellana Pardavé José AntonioRodtríguez Flores, Víctor ElioORIGINALrojas-aguilar-samuel-leonardo.pdfrojas-aguilar-samuel-leonardo.pdfTexto completoapplication/pdf1028872https://repositorio.lamolina.edu.pe/bitstreams/1d2b6620-416e-4a77-8c2f-fdcfab7f810d/downloadc02db6448e8fb673f8053f14e57c1627MD51Turnitin report.pdfTurnitin report.pdfTexto completoapplication/pdf1269726https://repositorio.lamolina.edu.pe/bitstreams/7c5369c8-4708-4c66-9b1a-40c80046acbe/download5247c392c4159a35ecba85ef327ca94cMD52Anexo 9.pdfAnexo 9.pdfAutorizaciónapplication/pdf1664319https://repositorio.lamolina.edu.pe/bitstreams/db2156f0-9710-4d9d-878e-fa456bd26b78/downloadd55e5668e8911a8d14d7c601f3e7e690MD53LICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; charset=utf-81664https://repositorio.lamolina.edu.pe/bitstreams/a55dc791-7191-438e-be08-4a328ad272ef/download97c5bee00fbb4c4f8867bd742b579336MD54TEXTrojas-aguilar-samuel-leonardo.pdf.txtrojas-aguilar-samuel-leonardo.pdf.txtExtracted texttext/plain101789https://repositorio.lamolina.edu.pe/bitstreams/d0ac3edc-7feb-4716-b19a-abc7d6bdb70c/download4e90ab79d35fbb7ad6310e18621e094eMD55Turnitin report.pdf.txtTurnitin report.pdf.txtExtracted texttext/plain101492https://repositorio.lamolina.edu.pe/bitstreams/f571539a-7af2-4bf5-aabd-8b9e05aec729/download8c8ff6e07346b063c0a4441f34bef9acMD57Anexo 9.pdf.txtAnexo 9.pdf.txtExtracted texttext/plain6https://repositorio.lamolina.edu.pe/bitstreams/9bd65924-688e-4e81-a0b7-635a019f49ee/download6d93d3216dc4a7f5df47d4876fbec4d3MD59THUMBNAILrojas-aguilar-samuel-leonardo.pdf.jpgrojas-aguilar-samuel-leonardo.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg4230https://repositorio.lamolina.edu.pe/bitstreams/ccff93fb-9330-46df-86a5-bad1a43cbebd/download048d376769c10f1842bf1fade2dd95e6MD56Turnitin report.pdf.jpgTurnitin report.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg4011https://repositorio.lamolina.edu.pe/bitstreams/6fb0c9ab-14e3-4763-965f-904234ee28e9/downloadf12ae56eba931e6daf63db8e6fb339a6MD58Anexo 9.pdf.jpgAnexo 9.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg4721https://repositorio.lamolina.edu.pe/bitstreams/d812f74c-c89e-4b2d-a0f7-6eba5b60cc18/download7a8be6ff5689aeb1953b15615c9d73e3MD51020.500.12996/7450oai:repositorio.lamolina.edu.pe:20.500.12996/74502025-12-10 22:03:30.884https://creativecommons.org/licenses/by-nc/4.0/info:eu-repo/semantics/openAccessopen.accesshttps://repositorio.lamolina.edu.peRepositorio Universidad Nacional Agraria La Molinadspace@lamolina.edu.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 |
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